开店前的最重要的两个点：选址与定位

首先你必须了解这些数据：

（1）1.5公里范围内有多少名学生？ 详细来说，中、小、婴儿有多少种？

这是你前期的主要生源来源。 如果你连这个范围内70%的人都拿不到，就别再想外面的世界了。 1.5公里范围内有多少名中小学生？

（2）3公里范围内有多少常住居民？ 每个社区的入住率是多少？ 年龄结构和人员结构是怎样的？ 消费能力和认知度如何？ 这方面的数据调查是很多人的短板。 第一，他们不知道如何检查，第二，他们根本没有这个意识。

前期调查工作非常重要。 其实大家也发现了，我们的调查工作也很简单。 你只要多问问题，多走走，就能了解一些基本的情况。 在停车场走一圈就可以了解消费能力和消费意识，停车场是一个非常好的地方。 你可以通过查看几天来停车场进出的流量来分析这里的人群结构。 如果早上七八点出门的人比较多，说明工薪阶层比较多。 如果10点左右出去的人比较多，说明老板比较多。 如果女性的车多，说明家庭整体环境好。 如果你真想调查的话，到处都有线索，一切都可以给你分析。

这些调查完成后，定位就完成了。

（1）档次定位：首先需要根据这里的人群结构以及想要开什么类型的店来定位档次。 如果你在消费能力低的地方开高档店，那你就是找死。 你只是满足自己，告诉你的朋友开一家很棒的店来炫耀。 如果你为高端人士开一家低端商店，你就是在赶走顾客。 别人要的是综合素质，你却只给别人所谓的教学。 例如，如果你在大排档吃西餐，你会有什么感觉？ 我觉得偶尔一次两次还可以，但是长期呢？

(2)接下来是你的秤定位。

很多人总是问我一辆车应该开多大，投资多少？ 如果没有查清楚之前的源数据，我怎么知道要开多大的尺寸呢？ 要知道这个地方只能容纳500人。 你还会投资一个能容纳1000人的地方吗？ 你知道这里总共能容纳3000人，你会只开一间容纳100人吗？ 我个人建议你开总音量的35%左右。 你不害怕竞争。 如果你不能达到35%的市场份额，那就不要做。 你确实不是材料。 为什么设定为35%？ 第一，投资小，压力不大。 其次，把座位摆满，让顾客排队向你挤来。 第三，如果有一天市场发生变化，那些大佬死得最快。

选好地点和定位之后，你就要考虑你的课程的定位。

课程定位需要从三个方面考虑

(1)现有同行课程分析

您需要了解该地区现有机构的课程内容。 发现后不要感到尴尬，这是很正常的事情。 你进去看看他们的教室，你就知道他的课程主要讲的是什么。

如果你发现你所在的地区好几家公司都在做钢琴，而你还觉得自己能做的钢琴比别人好，那么我只能对你说，把你的钱给我吧，扔到水里太可惜了。

(2)客户需求

很多朋友在这个过程中死去。 他们总是根据自己拥有的东西来定义市场。 比如有几个钢琴老师加入合伙企业，认为自己的钢琴优势很好。 但工作一段时间后，他们发现这里的顾客对学钢琴的需求并不大。 当他们看到旁边的舞者Hot时，我傻眼了。

有人看到舞蹈在别人中间流行，就在旁边开设了跆拳道班。 结果，来学习的人就很少了。 这都是因为他们没有对客户的需求做前期调查。 找出这些方法非常简单。 做个调查问卷，送个小礼物，你就会非常清晰地了解客户在这方面的需求。 当然，你不能相信客户所说的一切。 但您 60% 的客户对钢琴感兴趣。 您对再次进行钢琴训练更有信心了吗？ 如果你发现大多数人都对舞蹈感兴趣，而你最后办了一个大型的钢琴培训，你以后会觉得做起来很累吗？

调查完需求后，我们会详细分析市场，以及如何设置课程。

比如：舞蹈有60%选择，钢琴有30%选择，艺术有20%选择，其他课程等等...（是的，你没看错，这个数字不是100%，因为会有多个选择，你要看个别课程的比例）

这样我们就开办一个以舞蹈为主、钢琴艺术为辅的机构。

按1000人的容量计算，舞蹈可能有600人的市场，钢琴有300人的市场，艺术有100人的市场。 按50%的折扣，按35%的市场份额计算，舞蹈有105人，钢琴有52人开办美术培训机构，艺术有17人。

当你按照这样的规划来计算时，你就可以非常准确地计算出你所需要的场地的大小。

最多需要一个60-80平方米的舞蹈工作室，以及3-4个6-8平方米的钢琴教室。 如果想做点别的，可以增加一个30-50平方米左右的美术教室。

增设15-20平方米左右的前台及休息区。 这样你就知道我开一辆180平左右的完全可以，而且功能分区也很清晰。

（三）课程功能定位

这个非常重要。 我看到业内95%的同事都没有这个。 也就是说，你导师教的钢琴和其他导师教的钢琴有什么区别？ 事情很多，十大机构都说同样的话。 我是一名好老师，所以我可以按照自己的意愿来教育孩子。

这个功能实际上是你的主要好处，一个好处就足够了。 前面说过，车企那么多，每个品牌都有不同的产品定位。 这么多的洗发水，没有人可以声称自己是万能的，而那些声称万能的人基本上都死了。 问起同事，基本都说他们的教学能治百病，比如提升形象、气质、开发大脑，老师有多专业。 有很多事情我无法解释清楚。 我反过来问你，事情这么多，你哪一件做得好呢？ 是否足够专注？

例如，在一些机构，钢琴侧重于快乐，所有的介绍都会围绕快乐展开。 从教学到服务再到后来的增值服务，一切都围绕着这种快乐。 梅赛德斯-奔驰注重舒适性。 当你开着奔驰，除了舒适，就没有动力，没有安全感，更没有时尚？

在对选址、定位、课程进行研究分析并做出决定后，接下来需要考虑的是投资成本和回报期。

我们先来说说装修吧！

不管场地多小，我个人建议大家找设计公司。 否则，你可以找一家咨询和管理公司。 这笔钱就别省了。 至少他会从场地功能的规划、色调、门头、基本VI等最基本的方面帮助你，为你后期省去很多后顾之忧。

而且如果想让它好看又实用的话，并不需要花很多钱。 有一个好的设计师来帮助你，你就可以解决这些问题。 除非你自己学会了这一点，或者你是一个非常成熟的特许经营品牌。

装修费用基本完成后，你的总费用就基本可以算出来了。 然后，您需要提前计划投资回报、定价和招生目标。

就拿上面的例子来说：

租金：200平方米*每平方米50元=1亿*12个月=12万

装修费：200平方米*每平方米800元=16万元

空调：3台3-5P加4台1.5P=27,000（算一下）

算上其他乱七八糟的东西，我们总投资是40万。

这至少需要5万-10万元的流动资金。

总共五十万。

我们至少需要提前考虑以下问题：

(1)我认为我有很多相关专业的朋友

说实话，这种朋友偶尔过来帮忙一下还好，但长期下去，就会出现很多问题，尤其是中后期。 为什么这么说？ 这些问题你应该都遇到过。 关系太好了，很难经营，也太随意了。

一开始他是出于好感而帮忙，但久而久之，他就会开始认为他是在为你工作，他的心态变化就会很严重。 说的不是真的，不说的也不是真的。 最终，你从里到外都不再是一个人了。

如果不是合伙关系，大多数这些朋友或者同学，他们的初衷是为了帮助你，但你不知道你会向他要这要那，以为你真的把他当成一份子了- 时间工人。 。 这样后期怎么能发展得好呢？

（二）缺乏中长期人才规划

一开始，一两个老师是没有问题的。 但随着学生人数的增加，肯定需要聘请新老师。 但很多人一开始并没有提前做好这些计划，总是在关键时刻急于招人。 而且，招聘渠道狭窄。

（三）未统筹布局岗位设置

就像上面的例子，如果你前期想要完成100人的招生任务，一两个人肯定很难做到，除非你是名师或者有特殊原因。 如果前期要招100人，至少需要2名招生人员。 当你的学生数量多的时候，你肯定要做一些最基本的服务工作。 如果你有50多个学生，你肯定没有太多精力去做服务工作。 所以最好从一开始就给它配一个服务人员，因为它还需要时间来成长。

当你达到100人的时候，你的教学已经把你困住了，你没有精力做其他事情。 要知道，开店之后，大大小小的一切都会来找你。 你的主要工作不是教学，而是解决教学以外的一切事情。

（四）渠道（招聘渠道）

这里的渠道是指人才招聘的渠道。 从开店的规划开始，就要考虑人才的渠道。我遇到的同行90%以上都是用这两个渠道：1.互联网2.朋友介绍

但很少有人从一开始就做好招聘费用的预算。

（五）人才成长与晋升

这个问题涉及面很广，这里就不多说了，但是前期一定要有这个意识。 你需要知道在什么阶段会给这些人提供什么样的培训和学习，什么时候开始培养他们的综合能力，为下一个分支做准备。 如果工作两三年后还停留在基础岗位，没有得到更大的成长和提升，他肯定会离开。 因为你提供的平台太小了。

前面我给大家分享了开店前的几个准备工作：选址、定位、预算、人才。 接下来跟大家聊聊前期的营销准备工作。

为什么我们不能提前做好招生工作呢？ 后来我们开新校区的时候，我们都开始提前招生，发现效果非常好。 更重要的是，增强了大家的信心和积极性。 因此，当你准备开店的时候，营销工作就必须开始了。

关于录取，其实每个人的情况都不一样。 有些机构是外包的，有些则不是。

最常用的套路就是免费公开课。

因为是免费的，所以成本控制是不可避免的。 为了节省成本，一些人租用最偏远的场地和最简单的设施来举办免费公开课。 这当然达不到吸引人们观看的效果。

控制免费开放课程的效果，也就是确定免费课程的程度，免费不是我们的目的。

而是为了吸引更多的人参与，并趁机打造他的舞蹈培训班的名气

那么上课地点就不能在你的教室里面，而是在室外。

可以将上课地点转移到居民小区、公园或广场，让学生远离偏远的教室，让学生更亲近大自然，呼吸新鲜空气。

这样做有什么好处呢？ 学生们感觉清新、绿草如茵、户外、充氧、热闹，周围围观的人群络绎不绝。 这可以极大地激发学生的表演欲望，并且减少教室占用的空间，减少固定成本投入。

另外，在免费教学场地上，可以挂出大横幅：“XX舞蹈学校免费教学点”。 这很容易吸引大量人的注意力，因为大量的学生正在一个场地里整齐地扭动。 加上拉丁伦巴，这一幕对于爱看的中国人来说绝对是值得关注的事情。

这种方法绝对比花很多钱在电视台或者楼宇上做广告更直接，因为每个人都可以在现场体验和感受到你教学的魅力，并且你的学校或培训班的声誉可以一下子传开。

而且免费也容易让学生上瘾。 完成这段时间后，他们想参加下一个免费培训班。 这时，你可以提出条件：所有想要参加下一次免费培训班的学员必须介绍至少五个朋友或同学参加。 我觉得这并不是一个很苛刻的条件，因为反正都是免费的。 当学生介绍自己的朋友或同学时，就相当于给了他们一个恩惠。 这不仅让他们看起来不错，而且还可以继续学习并善待他人。 凡事对自己有利，何乐而不为呢？ 这样，传出去的话，你们舞蹈学校的名声就会越来越大。

这么多人免费跟你一起培训，难免有人会觉得跟你真的能学到东西（不然就说明你基础竞争力不够好，回去看第一部分）这本书），所以即使你花钱我也会继续和你一起学习。 这样一来，自由生就自然而然地转为正式生了。

人们说，这种免费公开课的推广方式，比花大钱上电视、报纸还要好。 如何让在楼宇或地铁里做广告或发传单更经济、更有效？

事实上，当人们谈论招生推广时，虽然形式、内容、方式都变了，但免费招生的方式却从未改变。 现在流行一个说法，叫体验班。