年底运营一家新中心，产品架构在做优化，比较辛苦

我想与大家分享一些创业经历。 欢迎评论和指正：

1：草根品牌创业最常见的问题是人员跟不上发展。 你有一份更大的生意，但没有人接手。

2：人才储备是一项长期重点任务。 人才不是招来的，而是乞来的。 打胜仗的优秀员工是胜利的关键。

3：我们能生存下来很大一部分原因是我们有完善的服务，善于打情感牌。 小机构一开始不要考虑太多方法和捷径。 无论是网络营销还是招生指导，优化课程、提升竞争力、提升各级家长和教学服务，都是循序渐进的根本。

3：无论创业多久，心态总会归零。 企业家最害怕的是自我印象和陶醉。

4：K12领域将面临洗牌，小品牌竞争压力加大。 详情可关注培训龙头新东方打造K12品牌进军三四线城市。

一点感悟，随便写下来，欢迎交流讨论。

8.25更新

第三家店最近正在装修，暑假期间我很少有时间回答问题。 为了沟通，您可以发送私人消息。 对于新手，我会尽力帮助解答问题。

私信宝贝们，具体问题直接发给我即可。 我会及时回复的。 这是一个具体问题。 不要再问我培训机构如何招生、如何操作之类的问题。

感谢您的提问和关注。 我今天会更新。

第三家店已正常营业三个月，现有学生

400+。 我们计划明年3月份继续扩张，明年底开始直营和加盟。 我们目前正在培育团队的中层结构，顶层建设还在慢慢探索的过程中。 对于创业者来说开办美术培训机构，这确实是一个烧脑的事情。 欢迎大家继续关注问题，我会不断更新这个答案。

如果您有合作意向和资源，请私信我。

2017年3月24日

我已经很久没来过这里了。 我今天就来更新一下

被诉人位于苏州，目前已开业第23个月。

目前我们在当地经营一家旗舰店，明年会考虑开设直营店和加盟店。 想从事艺术教育培训行业的可以先私信我！

我们只接受对特定问题和特定事项的回答。 如何进行培训和招生等一般性问题将被忽略。 敬请谅解。

我又来了哈哈哈！

目前，我在特许经营园区工作。 我在知乎上接受付费咨询服务。 我为刚接触艺术培训和创业的机构提供一对一的指导。 如果有需要请私信给我。

2019年第17号

感谢您的持续关注。 投资和特许经营体系更加完善。 我们的组织在江苏省开放特许经营。 部分城市免费加入，不收取加盟费。 如果您对艺术培训行业感兴趣，请私信我。

以下是针对培训机构常见运营问题的一些实用解答。

1：艺术培训机构需要申请什么文件？

商业用地+消防审批已通过，暂时不需要办学许可证。 最好有能力处理，这样可以抵御政策变动的风险。

2：培训机构的利润率如何计算？

实际课程消费收入减去实际成本

简单来说，就是你一个月上多少节课，一节课要花多少钱，加起来减去你这个月花的钱，那就是利润。 预付款不能算作利润。 我重申，这也是很多机构资金链断裂的原因。 基本的。

3：好的教师会对机构构成威胁吗？

作为机构，一定不能推崇什么优秀的员工教师，但一定要推崇自己的品牌课程，否则很容易造成重大隐患。 如果想留住好老师，除了升职、加薪之外，还可以考虑分红、股票期权来留住他们。

4：艺术培训有多赚钱？

从我们目前运营的六个校区来看，第一年基本实现收支平衡并略有盈利，第二年继续增加利润，第三年开始稳定盈利。 您能赚到的最高金额取决于您的校园可容纳的最大学生人数以及每月可以从课程费用中产生多少净利润。

5：如何招生？

目前最常见、最实用的方法就是以低价吸引顾客，并将其转化为店内服务。 说白了，就是一开始就便宜点，拿到低价的课程套餐，先拉人，然后慢慢转化。 一开始最重要的不是钱，而是流量。 组织只要有人，就一定有钱。

6：如果我们宣传怎么办？

这就是教育培训机构本身的特点所在。 服务行业最好的宣传就是为课程提供扎实的口碑服务。 如果你能服务到家长，让家长感动，学生不走，你就可以利用外部宣传手段。 小组织要想发展，首先要练好内功。 不要不耐烦。

7：如何增加机构利润？

参加更多课程并取消更多课程。 报名后，课程会很快更新。

课程服务是底线。 如果做得不好，就会造成一个大漏斗。 无论招收多少学生，都会流失。 我不知道具体该怎么做。 这很简单。 询问每个父母的需求和意见，看看同龄人提供的最好的服务和服务。 当然，对比一下自己，一切就清楚了。 因此，更新率应该很高，通常在85%的及格线。

托克，报读多门课程的家长，收入自然会更高。

考试报名费、材料费、考前培训费以及各种户外活动、亲子活动都可以增加利润。

8：培训机构的核心点是什么？

里面：会员增长率、出勤率、推荐率、续约率、扁平效率和员工效率是您所在机构的课堂利用率和教师的产出值

招生：流量端口/无论是市场推广、线上推广、跨界合作还是引荐，弄清楚自己的招生渠道是什么，抓住最有效的，没有尝试过的不断尝试。

实验班转化率/如果其他人来体验的话，能签约的概率是30%，这是底线。 只有不断优化这些数据，才能提高招生转化率。

时间点：3-4月是主要学期招生，5-6月主要是暑期招生，7-9月主要是多听课，准备年底续考。 同时，5月-6月进来的暑期客户转为正式生 10 -12 主要加强续保服务，做好明年的提前收款工作，保证自己有充足的现金流。 12-2寒假班开展高质量短期课程，为3月份入学做准备。

在手机上打字都是实用的东西。 我先写这么多，以后会不定期更新。 希望对新手有帮助，快速避开陷阱。 欢迎大家关注糖果艺术公众号。