2024年教培机构招生季，大概率要泡汤了！企业主又将如何应对？

随着经营20多年的上海某国学培训机构在全国大部分城市的校区爆雷，让本就不太平的教培行业，更不太平。

全国100多家校区，据目前流出的消息，光上海一城，涉及的学员数量就超过2万人。并有消息称，未耗课金额在3亿以上。

这些数据一旦坐实的话，那也算是今年非学科培训领域最大的雷。

开学季的节骨眼上，发生这样的事情，可以想见，接下来绝大多数机构在业绩上也必然会受影响。

但是，我还是那句话，尽管整个行业已经很难了，可依旧不妨碍有些机构的利润率还在增长。

而那些机构，也将在接下去的时间里面，持续稳定参与到竞争当中去。但这类机构始终是少数。

绝大多数机构还是在按照之前的思维推进工作，抱着过一天算一天的心态隐忍着……

说白了，坚持到如今，就已然是抱定了要把机构当作长久事业经营下去的决心。

光有决心没有用！你还得掌握一套自救之道，真正意义上实现活下来的目的！

所以，接下去分享几个观点：

先给自己加油打气！我之前也有提过，我始终认为：教培行业无论何时，何地，都会存在结构性机会！

至于这个机会是不是属于你自己你的机构，那就必须再看其他条件。

你要注意，我说的是“结构性机会”，像之前几十年那样的普遍性机会是不存在了。

当然，能获得结构性机会青睐的机构，除了有乐观的基本面数据支撑之外，更需要有强大的成本控制和稳定的自我造血能力。

成本控制能力是机构能参与后续竞争的首要条件！

毕竟，自我（招生）造血能力再强，所有的生源都没有办法通过耗课转化为实打实的利润，那也无济于事。

还会给企业主带来巨大的迷惑和反噬。你所看到的那些跑路的机构，无一例外，都是被流水迷惑，被规模效应所束缚，最后无路可退。

流水确实收进来了，可未耗课也就此固定下来了！只有完成耗课的钱才可以用作投资和支付成本，很显然，能做到的不多。

如果站在这个角度理解，你就能明白，其实在过去的30多年，真正走通并遵守单店盈利商业模式的机构并不多。绝大多数机构还是在玩着流水、金融和投资的游戏。

收流水、付成本、引投资、扩规模、占市场、上市梦……日复一日的，直到爆雷。

在那个时代下，这样思考和操作也是必然。但对于那些中小微机构而言，一旦被这样的神话洗脑，最后只有一个结局，那就是把自己家庭过去那些年积累的财富逐渐掏光。

做大和做强，是两种选择、两种思路和两种路径。

对于那些自己掏钱出来投资的创业者，做强或许是最好的选择。做强就意味着是稳定持续盈利，意味着尊重商业模式和财务模型。

而这一切，就开始跟成本控制关联上！但又不是只依赖于成本控制。

你可以简单的认为，做大只需要关注流水和资金链，现金流，招生，引投资之类的。而做强就需要既顾头又顾尾。

比如，有些机构成本控制能力很强，但自我造血能力很弱，存活也会异常艰难！

为什么很多机构只能长期依赖转介绍、续费、第三方招生团队来续命？本质上就是因为自身不具备造血能力。

成本控制能力，自我造血能力，是机构能持续稳定盈利的两大先决条件，缺一不可。

就我个人对这个行业的观察来看，绝大多数中、小、微机构生存压力是非常巨大！招生实施压力和招生成本压力也是非常巨大！

很多机构，从生到死，企业主都没有搞清楚过什么叫做自我造血能力，成本控制就更加不用说了……几乎一片空白。

为什么我偶尔会提到，其实对于未来还想参与市场竞争的机构而言，当下最需要解决的就是成本控制能力的提升。那才是经营和运营管理过程中的硬功夫、实功夫。

哪怕是阶段性暂停招生，在现有基础上把财务模型和成本模型走通，走稳，实现单店盈利模式，再推进招生工作也不迟。

毕竟，鉴于目前的局面，伪中产被打回原形，部分中产承受收入下降压力的当下，之前肉眼可见的续费和转介绍，也会随之消失。

一起消失的还有那些低价课一抓一大把的新客户……

单线思维去做经营和运营，没有出路的。不会控制成本，也不会自我造血招生，除了追加投资之外，就只有……

中小微非学科培训机构暴雷会成为常态，在各个城市上演！且看且行且珍惜吧！

如果知道如何控制成本，或许还能通过优化组织人员结构和场地结构来熬死竞争对手；有自我造血能力的话，你的机构也不会活得如此艰难。

说白了，两者一对比，你会发现成本控制可比自我造血容易太多！

前者只需要企业主一个人参与，一个人拍板；后者呢？就会涉及所有岗位上的所有人，并且还会受制于基本面。

怎么选择？还有什么可犹豫的吗？要么改，要么……【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。】

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