你是不是常常会疑惑：我的团队也有很多培训，我还找过业内优秀的培训导师来赋能，但效果似乎并没有想象中那般如意？

其实培训课程内容要专业的、系统的且有效果，首先要考虑的前提就是分层级培训，再是有维度和章法的课程内容设计。

基层培训赚钱分利，中层培训团队荣誉，高层培训精神共同体。解决要怎么带领一伙人，从哪里来去向哪里的问题。基于大禺教育商学动力体系的理念，分层级培训是一种高级的立体化培训思路，是非常有利于代理成长的。

而系统的课程内容设计体现在五大方面：

① 讲思维策略——解决创业源头

② 讲行业和前景——提高信心和能量

③ 讲实操技能——给方法拿结果

④ 讲制度和规则——有目标有流程

⑤ 讲荣誉激励——职业规划梦想落地

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思维决定高度，心态决定出路

在管理团队的时候，很多品牌老大会非常重视培训销售技能，在术的层面投入很大的成本，却没有得到更如人意的结果。关键在于代理创业思维没有打通，心态没有及时帮她们调整过来。

任何一个团队，代理本身的思维和心态就有差别，因此不同层级的代理需要给他们打通不同的思维，树立不同的心态。这就像开心门的功课一样，代理接受思维和心态培训，可以清晰目标和方向，跟创始人统一战线，以主人翁的创业精神去开疆辟土。

比如说入门代理就得讲创业思维和空杯心态；中层代理就应该讲管理思维和利他心态；高层代理就可以讲圈层思维和包容心态等等。

举个例子：中层代理在思维和心态上如果没有通关，就容易把自己定义成零售的角色。他不理解社交新零售招商裂变的核心奥义，更不会主动帮助下面的代理成交转化扩建团队。

经营团队就是经营状态

一个团队的战斗力取决于团队每个人的状态，状态就是能量和信心。

品牌方必须要让团队看到行业锐不可挡的趋势和无限的前景，让代理清晰认识到公司的价值观、战略布局、产品、模式之后，坚定自己在做的是无比正确的事业。让所有跟随着品牌创业的人，不仅赚到而且学到。

大禺教育执行总裁 吴猛老师

在团队培训的课程内容设计上，结合行业趋势、发展前景来表现品牌优势是非常有必要的。针对不同层级给不同的赋能：要教会初级代理如何用最标准、最简单有效的方法去传播自己的事业，让中层代理基于行业的高度看到团队复制裂变的真正意义，更让高层代理走向更高的圈层，打开思维格局。

一群有梦想的人看到希望、看到未来，才会有足够的能量和信心去拼搏市场。

落地是检验课程质量的标准

正如上述，树立正确的思维和心态之后，技能培训才能发挥最大的效果。

一个培训课程好不好，看讲实操技能的课程是否落地。诸如朋友圈打造、招商秘诀、社群运营、踢单话术、引流矩阵等等方法培训，都应该注意两个点：

1、不同层级给不同的技能培养方向

不同层级的代理接收知识信息的程度又不同。比如说新手代理的朋友圈打造跟高层领袖的朋友圈IP打造也不一样。让不同层级之间的代理通过有针对性的培训获得阶梯式的成长，才是团队战斗力升级的有效手段。

2、尊重代理成长需求，才是治本要诀

不要为了完成任务而培训，培训要有基准和目标。通过落地的培训内容，让代理克服自己的痛点，成为更强大的自己，拿到真正的结果。

别野蛮生长打造正规军

每个代理除了思维层次和学习能力的差别，还有个性和做事方式的不同。要打造一支社交新零售品牌正规军，就需要明确告诉他们，怎么样做才是标准，如何做才能在规则中取得结果。

有些品牌老大可能会疑惑：在日常的培训课程当中，确实有安排关于模式或制度讲解的课程，但代理听完之后似乎并不起作用。究其原因，还是回到层级阶梯式训练的问题上。

不要太多依赖品牌制度和规则能够一次过解决所有的代理共性问题。不同层级就要培训遵守不同的规则和规矩，让他们清晰不同的对接流程。不管是跟品牌官方对接，还是代理层级之间的对接。

每个代理做事有条理有章法，就能降低内耗，品牌的凝聚力和战斗力自然与日俱增。

重视榜样激励的作用

每个社交新零售创业者都是怀着创业梦想不断向前，尊重每个代理的成长，给予他们平等的机会，是品牌人性化的高度体现。品牌可以不断打造代理成功案例，作为榜样激励让代理增加晋级的动力。

在很多培训课程中，设计榜样激励、晋级激励或者荣誉激励等课程，目的就是要帮助代理制定梦想和目标。让他们把学习到的东西落地，帮助他们定季度目标、月目标、周目标。

在激励课程以外，还能够延伸学习范围。比如要完成目标需要学习哪些课程，品牌老大是否有必要借力外援资深导师定期赋能等等。

激励课程是让代理把理论和方法落地到实际问题的关键环节，可以客观理解为品牌给代理指导职业规划。让他们在品牌正确的战略方向、人性化的培训管理下，能够快速的成长。

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