团队培训的体系做不好等于白做

#长文创作激励计划#

一、培训体系简介

1、针对所有员工：百年大计、百年诚信、百年（公司名称）

入职培训：针对所有员工，上岗前必须经历10-20天的封闭培训，可以根据企业情况制定具体时间。

在职培训：回炉有两种非常好的或者不好的、管理培训

定制培训：针对一些管理层，白天很忙，晚上抽时间集中培训、交流。

定制培训：定期把一些有潜力的人员组织起来培训。

定制培训：未来可以晋级更高的管理层，一般都有老板及核心管理层亲自培训。

上岗之前必须接受考核，合格后才可以上岗。

二、培训内容及机制

1、培训大纲：A（心态和价值观）、S（技能SKII）、K（知识层面，公司架构及涉及各个方面）。

2、考试期中、期末考试，两次都必须特别严格，不合格就淘汰，按照30%、70&、10%进行，10%的人必须淘汰，把他们再放在项目上去，由项目上再进行带领执行和培训。

3、关于讲师都来与内部员工，首先要做的非常好，其次形象、台风表达能力各方面跟的上。要配合。要写课件，要像上课一样，有班级负责人。

三、销售的三个阶段

第一阶段是狂妄之心 自信乐观自信乐观，我是最棒的，我是NO1！所有人在他眼里什么都不是，初生牛犊不怕虎。任何事想有所成就必须经历一个艰难的过程，永远向正能量之人靠近。

第二阶段是敬畏之心 热爱工作开始向内收敛，他会对事和人产生敬畏之心。开始带着欣赏眼光看待他的竞争对手。了解对方为什么做的比他好、了解市场为什么其他的团队做得好。不断的学习，给自己定目标，严格要求自己。

第三阶段大爱之心 无私分享每一个成功的人都善于分享，谁来找他问，都会无私分享，问什么都告诉对方，他这个客户是怎么谈的、怎么认识的、怎么跟进的、怎么签的、中间碰上什么困难。分享才会不断成长。慢慢你就是这个团队的中心。

四、企业培训要当教育来做

员工职场上到底要什么

1、是个人价值的实现，可以带来满足和成就感。

2、财务价值的实现，可以提高生活的质量和满意。

3、知识的价值体现，总不能一辈子干这个事，要学点本身，还要成长。

任何一个员工都明白，我的能力不断提升，那么我的物资收入也在提高，保障就有了。知识是我获取物质的一种手段和介质。

销售节奏

开场问候、介绍公司、倾听客户信息、把你的优点展示出来、探寻需求点、根据需求点提供解决方案、锁定合作方向约定下一步行动、感谢跟告别。

一、产品介绍的FABEF 特点A 优势B 好处和利益E案例

二、对方公司的基本说明

三、SPIN挖掘客户需求的方式

四、挖掘客户痛点

五、产品或服务推荐

1、最接近客户需求

2、次接近客户需求

3、最不接近客户需求，反逼客户做出对前二者的选择

六、后期跟踪维护

当天给予信息确认，加强印象。跟踪周期一般为第1天、第3天、第5天

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