杭州画室学费又涨了，你还不知道吗？

近日，不少2020级的家长反映，“杭州工作室的学费又涨了”，而且“不只是一两个，而是全部都在涨”。 这是行业发展的必然，也符合影楼行业近20年的发展格局，虽然不合理但也在情理之中

2000年之前，多是“老乡带老乡”的模式，即村里、乡镇的某个班里，有一个人考上了美术学院，大家发现“原来是读书”。艺术也不错”，于是他们都把自己的孩子“托付”给老乡来培养。 。 这个时期的学生和家长普遍“认人不认牌”，学习绘画的成本相对较低。 大多只“象征性”地收取几千元。 这是训练的本质，但更多的是当地口音。 和怀旧之情。

2000年至2010年可以说是工作室的“形成阶段”。 无论老师多么努力，他能教的学生数量都是有限的。 一群有远见的实践者开始招募其他老师来授课，而他们则专注于“如何教”。 招更多的学生。”这是市场化分工的必然结果，只要组织管理得当，就会比以前的“个体经营模式”具有更大的竞争优势。工作室品牌在这期间逐渐形成。这个时期，更多的考生和家长开始关注某个工作室而不是某个老师。

机构会有运营成本。 学生和家长在接受“更优质的教育”的同时，也面临着学费单越来越高的现实。 十年来，很多从业者倒下了，但又一批更具竞争力的机构也涌现出来。 这些机构几乎垄断了各自当地的生源，以至于在这段时间里，几乎可以根据生源地来判断。 告诉我你在哪个工作室学画。

当大家忙着“抢地盘”时，彼此相处融洽，工作室“互相挖角学生”的情况并不多见。 然而，很快大家就发现“地盘几乎都被瓜分了”，而且他们往往每增加一名学生，另一家工作室就会失去一名学生，反之亦然。 近十年来，影城行业基本完成了从“区域垄断模式”到“市场竞争模式”的转变。 一所高中十几家工作室竞相到校授课的现象早已屡见不鲜。 已经统计了一个工作室的关键词。 竞争对手轮流收购企业已是常态，“相互诽谤”的事件也越来越多。 艺考培训行业面临着几个似乎越来越难以解决的“困境”。

困境一：

竞争的加剧导致培训成本的增加。

市场经济的内在矛盾来自于“商品价值”与“销售价值”的不一致。 在单一行业的供需关系中，充分竞争会促使企业提高产品质量、降低销售价格，让消费者更容易购买到“高性价比”的产品； 而在多产业交织的实体经济中，竞争的加剧只会促使企业向周边产业“借钱”，从而进一步推高成本。 自然，成本也会继续“水涨船高”。

某工作室的销售人员平均每天要打300多个电话。 你想跟上吗？ 如果你不跟上你的用户，你可能会被其他人挖走。 如果你继续这样下去，你会付出更多的代价吗？ 优秀电话营销员的年薪期望普遍在20万元以上。 一年招收4到5人，至少需要100万元，而且这笔费用与教学无关。

某工作室购买了百度关键词推广，是否要跟进？ 如果你不跟进，用户在百度上搜索你的工作室，就会弹出别人； 如果你跟进，你就要为用户的每一次点击付费； 如果有一个工作室“意气风发”，不愿意购买别人的关键词，那好吧，百度还有一项服务，可以保护你的专属关键词不被别人购买。 当然，这个也是要收费的。 只要你购买了百度相关服务，两天之内，360、搜狗、UC……各种浏览器就会找上门来。 虽然这种促销并不违法，但总给人一种肯德基优惠券在麦当劳门口发的感觉，是互联网公司每天“强迫”发优惠券的。 这是一笔巨大的开支，最终工作室行业也只能承受痛苦。 当然，这笔钱最终还是会分到学生身上。

某工作室开辟了新校区，硬件条件“金碧辉煌”。 你想效仿吗？ 如果你不跟上，你的“破旧四合院”看着你肯定不喜欢； 如果跟上的话，往往要花费几千万甚至更多，那么哪里可以借钱呢？ 如果借了以后怎么还？ 有的工作室甚至刚建好场地，政府却发文宣布不能注册为学校。 他们很快借了一笔贷款，又租了另一间。 装修了半年，准备入住，突然被告知原来的场地还能用，只是涨价了。 还有其他更好的方式来支付学费吗？ 再比如，杭州的一家工作室两年前租了一个新空间。 准备装修的时候，却得知房东已经负债累累，房子随时可能被银行收回。 停工并提起诉讼一年多，未能收回租金，只好暂时出租。 我买的场地三度售空，租金从200万多跳到700万多。 学费怎么可能不涨呢？ 再来说说去年引起很大争议的工作室搬迁事件。 某工作室出于谨慎，首先在富阳租了场地。 仅年租金就200万。 后来我们发现原来的校园可以继续运营，所以我们买了一个200万的工作室，最终没有用。 “保险”，这笔钱最终并没有转嫁给学生。

当全社会都觉得某个行业非常赚钱的时候，这个行业的辉煌就只停留在表面了。 过去一年，杭州近一半的工作室“靠债度日”； 而培训行业并不比电子产品好，没有明确的参数标准，也没有那么多“回头客”。 教学效果很大程度上取决于“说”。 我们不仅要提高软硬件水平，还要花大量的资金进行推广和营销。 学费不涨有点奇怪。 这种现象从根本上违背了社会公平。 如果有一天价格上涨到普通老百姓的孩子已经无力学习艺术的地步，这个行业离崩溃就不远了。

这并不是大多数创业者的初衷

然而时代已经让他们无法控制自己

困境2：

行业进入和退出的壁垒越来越高。

与十年前“三个老师可以租一个院子开工作室”的情况不同，现在工作室行业的进入门槛越来越高。 硬件、渠道、营销、资质、税收、消防、物流、师资、服务都要跟上。 但对于一家初创公司来说，这个成本实在是太高了。 高昂的成本几乎拖垮了每一个创业者的热情，所以近年来我们很少看到新的工作室脱颖而出。

一个行业的活力很大程度上与初创企业的生存率正相关。 淘宝、微信公众号、今日头条等互联网模式成功的关键是为无数中小创业者提供施展才华的空间。 工作室培训行业以前是这样，但现在不是了。

当你觉得“好的教学比什么都重要”时，学生可能会“觉得你烦”，不再和你一起学习； 当你觉得“好老师是好成绩的保证”时，第二天你的老师可能就不跟你学了。 去竞争对手那里工作； 当你“努力把学生从高一带到高三，为他们的成功做好准备”的时候，你的对手已经在用“免费班”来和你争夺生源了。 其实，这些“行业前辈”的素质并不差。 当你快要坚持不下去的时候，他们就会伸出橄榄枝，让你成为他们的一部分。 这样一来，创业者仍然可以获得经济上的收益，而市场上的工作室品牌数量并没有增加。

除了进入行业变得越来越困难，退出也逐渐成为一件“奢侈”的事情。 场地、渠道、广告都投入了，每年固定支出几亿。 如果我们不从事培训行业，这个坑怎么补？ 工作室培训行业的固定资产相对“虚拟”。 校园往往是租用的，渠道和广告的投资很难转移到其他地方。 当面临现实经营困难时，融资往往是唯一出路，投资者必须仔细考虑利弊，尤其是近两年艺考政策发生了变化。 投资者有能力“熬过寒冬”，而创业者则很可能中途“大扫除”。

很难找到工作室培训行业的替代品。 企业家很可能在“创新乏力”和“资本压迫”的双重困境下挣扎。 如果你还想挑战这个行业，我有一个建议：在某个地方开一个工作室。 只招收高一、高二的学生，通常会进行高强度的训练，让学生在高三之前就可以直接参加高考。 我已经为你想到了广告语：“我们只培养复读生水平的应届毕业生”。 出生”。

工作室培训正在成为

高风险、高利润的行业

直到出现更好的替代方案

困境三：

优秀师资匮乏，行业造血功能缺失。

与文化教师“专攻艺术”不同，教授艺术的教师往往需要“十八般武艺样样精通”。 一线老师常常发现哪里培训画室好，虽然是按照一套模板进行教学，但学生的画面却各不相同……手工调整需要经验、细致，更需要耐心。 培训期间，工作时间几乎是每天早8点到晚12点。 还要随时关注学生的情绪变化，帮助学生调整状态。 当工作室老师赚很多钱，但所需的劳动力量大约是正常工作的两倍。 也算是一个“吃青春”的行业。

有了愿景，才有努力的动力。 近年来，工作室日益透明的绩效压力也为年轻教师的崛起铺平了道路。 今年他们将成为助教，明年他们将成为主教，明年他们可能会成为教导督导。 很多老师确实很擅长。 甚至有工作室曾发生过一名老师不断加班，因低血糖昏倒在教室的事件。 辛勤的工作必须得到回报。 这些老师大多已成为名师，同时也是各大工作室的导演。 然而，近年来，工作室圈子普遍遇到一个问题：“招聘新老师越来越难”。

当一个老师的教学质量明显优于大多数同龄人时，他的班级的学费肯定会增加； 当一个工作室的整体业绩优于同行业竞争对手时，其学费肯定会上涨。 五年前，杭州影楼学校考试班均价为2万至3万元，现在普遍为4万至5万元； 五年前，杭州工作室的食宿费普遍在1200元/月，现在普遍在2200+/月。 。 并不是艺术生的经济条件好转了，而是又有了一批经济条件更好的新人来学习艺术，而这些学生大多大学毕业后并不想当老师。

当然，还有其他原因。 比如，G20期间杭州房价的暴涨，“逼”走了一批人。 一些工作室“垄断”了优质学生，让新老师更难脱颖而出。 总体而言，该行业处于“用工不足”的状态。 当前形势下，好教师是“极其稀缺的资源”。 各大工作室名师班的价格也越来越高。 今年甚至出现了学费20万的“天价班”。

好老师稀缺的本质原因是行业造血功能的缺失。 考入国美的学生平均家庭条件越来越好，越来越多的人毕业后从事自己喜欢的行业。 虽然有违反社会公平之嫌，但一直以来，从教育角度来看，这未必是一种进步。 然而，那些从普通院校毕业的学生却缺乏进入艺术培训行业的“敲门砖”。 如果学生在入学考试阶段只学习高考，大学毕业后需要很长的时间来适应美术学院的考试要求。 这是画风的问题，与优秀无关。 然而，巨大的演出压力让工作室不敢把学生交给新人“练习”。 于是，“能用的老师，愿意的老师，大家都懒得培养从头学起的老师了”。

大学毕业前我发现了一个很奇怪的现象。 许多世界500强企业在招聘应届毕业生时并没有签订长期合同，新员工第一年的大部分时间都在轮岗中度过。 2000年以后，有的出国，有的跳槽，有的创业。 通常只有大约一半的人留下来。 为什么有那么多“傻”企业开出高薪、高福利为别人培养人才？ 后来我才明白，不愿意签长期合同是为了减轻不合格员工的薪资负担，而之所以花功夫培养应届毕业生，是因为“社招”的成本只会更高。

艺术工作室圈子还缺乏类似的培训项目。 每年招聘季，往往根据两三幅画来决定候选人。 留下的往往对企业文化和教学体系只有部分了解，教学指标很难落到实处。 ，这也是为什么同一工作室不同班级之间成绩往往存在巨大差异的原因。 如果从大四开始训练，经过一年的磨合，再在三月到四月进行内训，情况会好很多。 当然，艺术培训的“可复制性高”带来的各种“盗猎”也是一个问题。 谁都不希望自己刚刚培养出来的人才，瞬间被对手挖走。 竞业禁止协议是保护他们的好方法。

最傻的老板喜欢投资房子

聪明的老板喜欢投资项目

一个非常聪明的老板会把钱投资在人身上

虽然未来听起来很遥远

但他现在已经开始了

2020届是第一批买单的人

无论策略设计得多么完美

还是得偶尔看看结果

或者

找我

一对一填写申请表是一项有偿服务。 团队团费用2000元/人，专家团费用4000至8000元/人。 感兴趣的考生和家长请长按下方二维码填写个人信息。 工作人员将拨打电话。 回访。

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