每年连续六次班次，新东方的续签率如何最多达到95％？

“近年来，我在新东方的恢复率约为95。我并不谦虚地说，我们的许多新东方老师是100，甚至100。在暑假期间，学生将为您参加两个相同的课程。”张丹站在讲台上，笑着说。

在新规定之后，新的东方新的班级将每年续签六次，分别在1月，3月，5月，7月，9月和11月续签课程。学生将支付三个月的学费。但是在这种情况下，为什么仍然有新的东方教师的更新率如此之高？让我们一起看。

新东方的续集实际上是从三个维度完成的，这些续集不是新颖的，几乎是所有机构都在做的事情，即教学，服务和市场。但是，新东方的非凡特征是，在相同的维度上，它会使学生和父母感到他们担心他们的学费余额不足，他们主动付出了这笔钱。

1。教师的结局

不用说，教学力量必须通过。否则，市场将把父母带入课堂，老师将为他们提供示威课或公开课程。结果，当老师张开嘴时，老师将在整篇文章中犯错。目前，父母无疑会放弃。那么您所做的任何事情都没有用。

每个机构在教学方面都有自己的特征和方法，因此我不会在这里详细介绍。除了教学技能外，出色的老师还必须做这四件事。如果您没有这种能力，那么您可能是一个非常普通的老师。

政策解释

与学生的父母相比，老师站在整个教育领域的最前沿。当教育部举行会议发布文件时，教师应尽快获取相关内容，并将其与您的教学结合使用。

例如，大学入学考试改革的主要思想：具有独立思维能力的人才，选择与世界保持一致的杰出学生，并用英语传播中国文化；和相关的改革指示：增加大学入学考试中听力和讲话的比例，减少了几个客观问题，增加了主观问题的数量等等。

例如，该政策现在建议教育应培养具有独立思维能力的人。当与中学和中学接触的老师会发现，现在大多数学生几乎没有独立思考，而学生基本上处于两个极端。第一个极端是，无论您说的一切都是正确的，都同意的。第二个极端是它们与您扭曲，尤其是在初中的二年级和高中二年级，这两个年级是青春期叛逆的反应最明显的，学生会与您作斗争。如果您说一个，他们必须说另一个。即使他们知道自己反对自己的良心，他们也会与您一起演唱相反的曲调。

目前，作为一名老师，除了感到痛苦之外，您还需要考虑的是如何将独立思维能力整合到教学中。

例如，改革的英语考试的内容是自2017年以来的10分。从2021年开始，上海学院入学考试的听力和演讲考试将为50分； 2023年，将恢复对北京大学入学考试的听力和演讲测试，并将包括总分。在这项改革下，教师可以增强他们对英语语音符号的学习，持续阅读和其他教学内容的技能，并加强课堂聆听和口头培训，场景对话，配音和阅读后。

一方面，这是为学生负责，另一方面，它可以快速有效地帮助您获得父母的信任。尽管父母对这项政策的了解不多，但他们一直害怕。毕竟，父母担心自己的孩子会花费大量时间和精力来学习英语并听他们的倾听。突然的政策说，大学入学考试英语将专注于口语考试。这对父母来说是巨大的打击。

因此，如果您将这些对政策的回应和理解纳入您的教学中，那么父母将在他们的心中至少认识到您。在恢复课程时，父母将优先考虑您更多地了解该政策的人。

课程重点

无论它是哪个学科或省或城市，学生在学校学习的大多数教科书都难以满足考试需求，因此，作为老师，您必须知道要遵循关键的测试点。

如今，父母的主体逐渐出生于1990年代。除了具有个性之外，90年代后的一代还有另一点需要注意教师的高等教育。与父母举行了小学会议，老师随便问父母在场什么，然后坐在第一排的十个父母都是博士生。

尽管这种极端情况是少数派，但高等教育确实是现在主要父母的特征。高等教育给教师带来了哪些挑战？这意味着父母更喜欢评论并干扰教师的教学内容。他们认为自己的教育比您高，而且他们的声音比您的声音更大。

目前，您选择的测试点可以成为杀手武器。父母还学会了英语，并且知道英语需要学习语法和词汇，但是他们绝对不知道哪种语法和词汇将专注于今年的高中入学考试。

因此，这样一个关键的测试点不仅可以帮助您的学生迅速提高他们的学习成绩，而且可以轻松应对高等教育的父母的困难，强调他们的专业和说服力。

心理咨询

老师应该清楚地表明，我们的课程是面向学生的，主要重点是学生。因此，在我们的日常教学中，我们应该推测学生并与他们交流。

例如，如果英语分数为150，那么学生在秋季上课后将达到125，并且学生会特别满意，并且不会在接下来的两个季度续签课程。目前，老师会感到非常痛苦。首先是为他的恢复率感到难过，第二个是为孩子感到难过。您显然可以达到130，但您放弃了125。

但是在培训机构中，不足以关注学生。父母付钱。如果父母不喜欢您，那么如果学生喜欢您，那将是没有用的。

但是两者是非常不同的。我们与学生谈论学习，并与父母谈论改变他们的一些心态和思维趋势。

孩子越高，父母就越焦虑。他们会焦急地期望自己的孩子在两个月内提高英语30分。老师应该告诉父母“这是不可能的”。他们可以与父母仔细分析：“我们总共有90个。您的孩子现在是90英语。在我学习两个月后，我增加了30点，这已经变成了120点。那我为什么要留在新的东方新东方？我只是开放一个机构，只需开放一个侧重于两个月的时间，如果您在两个月内提高了10，000年的时间。没有去任何培训机构的生活？”

当父母听到这个消息时，他们一定会说些什么是有道理的，并问：

“老师，您认为您可以改善多少？”

“我认为应该在两个月内提及100个。那么您的目标分数是多少？”

“目标得分130。”

“那你可以自己依靠它。需要几个月？”

It will take eight months to calculate.经过这样的交流后，父母将非常意识到为班级续签付费。

因此，作为老师，每个人都必须为学生和父母提供一些心理咨询，这非常重要。

学习计划

学生到达机构后，他们可以要求他们做一组测试论文。每个问题都是代表性的，并且代表了一定的能力。学生完成考试后，他根据测试结果告诉学生：“您看到，您的位置相对较弱，这证明了将来需要改进的阶段。”这样，他将研究和分析每个问题，然后帮助他计划自己的学习计划，并建议他在下个月需要改进哪些科目，以及他需要关注哪些主题。

除了老师的建议外，最重要的是听取学生的想法。学生对大学有任何要求吗？专业有什么要求吗？生活中有任何就业要求吗？

在谈论这些事情时，父母必须倾听和参与。从父母的角度来看，父母希望他们的孩子可以接受高等教育。但是客观地说，并非每个孩子都适合参加博士学位考试。父母参加了这一过程，这不仅可以帮助父母了解子女和机构的想法和计划，还可以确保可以实施计划，从而使学生拥有更美好的未来，而且使机构和父母之间的关系更加紧密。

2。助教服务器

助教主要从事服务，使学生和父母能够获得教学效果以外的其他东西，这将有效地减少班级恢复的压力。服务器在连续类中的有效工作也分为三个部分：

上课前与学生和父母进行沟通

在建立父子组时，也有要注意的要点。您应该告诉父母：“父母，请注意，该小组有两个功能。第一个是举行现场课程。我将拍摄一个简短的视频，介绍您孩子的班级状态并将其发送给您。第二个是发送通知，因此不允许父母在该小组中聊天！”

为什么不聊天？防止负面消息传播。一些父母会在小组中说：“老师，我们的孩子在课堂上不了解”，第二个父母会弹出并说：“是的，我们的孩子也不理解。” “老师，您免费给我们的孩子再免费上10分钟的课，但我们的孩子不了解！” .

这些不是最恐怖的事情。最可怕的事情是，在班上续签之前，您会发送有关班级续签的信息，父母在以下句子中回答：“老师，谢谢您本学期的努力，我们将不再续签课程。”潜力背后的父母会想到：“哇，事实证明你无法续签课程。”然后，您会发现有些父母在下面回答：“那么我们将不再续签课程了。”那太可怕了。

除了这种大型小组外，还可以为每个学生创建一个小型护理小组。这个小组中只有四个人，助教，老师，父母和学生。如果没有助教，请删除助教。 If both parents and grandparents care about education, they will all be brought in. It doesn’t matter.无论如何，这是学生的独家小组。

这个小组在做什么？从星期一到星期五，老师每天都会在小组中发布一个问题。这个问题很小，每天一个选择。学生只需要在小组中回复ABCD即可。另外，在每次考试后，要求学生发送测试纸并分析小组的测试纸。

这组不能在大型组中完成。您会发现，当您向小组中的学生询问考试论文时，好学生的孩子会给您带来的，因为他们的分数很高，而其他人则在看到测试纸“哇，完整的印记！”时，他们会特别满意。学术表现不佳的孩子永远不会给您100分的测试纸。他很尴尬地将其发送给小组，因为他害怕尴尬。目前，将学生送往自己的小组要容易得多。

当您刚开始建立这个小组时，您可能会发现它没有用，但是随着粘性的增加，您的班级恢复的消息将在大型群体中很容易回应。父母希望老师可以关注孩子。尽管每个人都知道，只要老师提到他的孩子，教师就不能关注所有人，但父母会认为老师也会注意我们的孩子，即使您只有这个词。因此，您可以想象学生的护理小组是如何专门创建的，以及他们对父母的感觉。

班级恢复成功的一个重要要求是学生和父母对机构的认可和粘性，这是增加粘性的有效方法。

但是一切都应该是温和的，太多是不够的，所以你应该记住一件事，不要每天寻找他，因为父母会认为这是销售人员。此外，您发送的信息不得纯粹是面向销售的商业信息，而是一些大量的教材。

六星级班级更新系统

该系统最初是在2012年在New Oriental提出的，当时被称为六步教学方法。含义是，如果学生想成功理解一个知识点，他需要经过六个步骤，并且需要在课程的六个阶段逐渐反映这六个步骤。

一些老师在招募学生时宣传：您可以来我的班级教授这个知识点。从理论上讲，这是不可能的，因此该教学系统不是要欺骗您必须在这里呆三年的学生，而是要告诉学生，知识的迁移需要六个这样的步骤。

这六个步骤是什么？前三个步骤称为记忆，理解和操作。在冬季和暑假期间将进行新的东方。冬季和暑假相对较小，学生正在快速有效地向老师学习。在此阶段，学生不需要做很多问题。学生需要做的是首先记住知识点。

例如，在New Oriental的暑假课上的为期12天的高中英语课，在这个暑假期间，学生必须与该课程接触多少个单词？学生可以在12天内记住600至800个单词吗？他无法承担。但是老师会告诉他，根据这个学习系统，在夏季和冬季度假中，您几乎可以理解。

但是，这还不够。如果您想获得高分，则需要取得进步。您需要知道识别，迁移和综合。因此，您必须继续上课。只有在秋天和春季之后，学生才能逐渐获得这三个更高水平的能力。

3。区域市场

很难用一两个句子来解释市场方面的主要营销活动。在这里，我们主要谈论与教师相关的营销动作，其中有四个主要部分：

在线促销

这具体提到以统一的方式触发共鸣意味着什么？这意味着您的小组公告必须同步并与您的班级恢复新闻匹配。此外，建议将来自所有不同学科的学生放在小组中，然后定期在该组中发送一些教学项目。这样，孩子可能没有参加中文课程，但我仍然向他发送有关英语，中文和数学的各种主题的信息。有一天，当孩子发现他的中国人很糟糕时，他的第一个反应是去这个小组寻找中国材料并在这一组中找到一些中国课程。

离线晋升

海报，家长会议，公立学校活动，传单

在这里的几项行动中，每个人都必须注意父母会议。父母会议非常重要，但是不应经常举行家长会议，因为父母的会议厌倦了，因此通常每学期一次离线举行父母会议，并与父母交流。

父母有两个目的：一个是沟通，另一个是改变他们父母的一些想法和策略。当New Oriental举行家长会议时，它将向父母发送很多信息。无论父母要申请哪个主题，只要他们来到家长教师会议网站，本学期的所有新东方的一般性材料都将分发给您。

父母实际上知道他们正在被出售，但是基于这种心理期望，如果您能给他一些不同的东西，他会感到惊讶，他对您的销售的接受将得到很大改善。

打电话

（著名老师的建议+折扣通知）：老学生，跨季节，窗户期，扩大主题

关于即将发出的电话，建议您不经常致电。每个人都应该经常听到这样的反馈：“老师，你知道吗？我们每天都打电话给父母。现在，父母听到“ ***”学校的单词，就像听到保险或金字塔计划一样。”

因此，在拨打电话方面，不要经常使用它们，只需偶尔打电话一次即可。

纪律开放课程

高中和大学入学考试讲座

如果该机构有足够的资金，那么租用一个漂亮的场地，就大学入学考试或一些类似活动进行演讲。

此前，新东方的讲座在大学入学考试前的70天之前举行了演讲，父母回答了您发布的内容。只要您说正确的话，父母就会真正相信。讲座结束后，张丹先生的班上有40名学生无缘无故，当他们问，这些孩子不在这个校园附近，他们的父母说：“老师，我以为您在听您的演讲后您非常出色。我们从远处开车两个小时就开了两个小时来倾听您的班级，因为您只有70天，因为您不再照顾您的钱或您的时间。这是父母的心态。