成人艺术和体育培训，下一个“万亿级”蓝海在教育和培训行业中？

答案是，很有可能。

2016年，在Sanya的一个行业论坛上，我提出了一个概念，即“在短期内看对象，在中期观察艺术（质量教育），并从长远来看成年人”。后来发生的一切也是验证所有这些。在一定程度上，这项新设定的艺术专业进一步证明了成人市场的培训内容将是教育行业的最终形式。但是这次比预期的要早。

成人培训属于增量市场

在教育和培训方面，我们立即想到的是校外培训机构的年轻人。当然，这个市场具有其自然优势，但是如果我们研究市场需求和长期性质的变化，甚至与社会价值有关，那么成人培训市场实际上比青年市场更值得期待。例如，近年来提到的民族阅读，国家体育等的倡导，尽管许多人在青年市场中定义了这一点，但基本上是促进更多成年人参加的，否则就不会有“书籍风味的社会”。

例如，这次新的舞蹈疗法专业使身体成为一种语言，跳舞华为的康复桥，使“舞蹈疗法”成为全新的“医疗处方”，进入了公众的愿景。显然，这是泰晤士报的主要背景，并且已经内向多年，并且有很大的工作压力，这使许多人处于较低的状态。因此，近年来，“治愈”一词越来越出现。当然，“舞蹈疗法”可能是一个更专业的声明。但是，如果仅仅是为了使情绪更加舒适并使人们的精神状态更加丰富，那么包括舞蹈在内的许多艺术形式都具有相似的功能。

瑜伽，舞蹈，运动，音乐和书法也是可能的。尤其是在一线城市中，这些业务形式实际上并不少见，并且该市场的定位范围存在明显的差异。有些人想学习一定的技能，有些人想满足他们的兴趣和爱好，有些想加入某个圈子，有些人想创建个人标签。这意味着与青少年相比，这样的市场将具有更多的营销和产品方面的差异化。

当然，如果仅仅是一种基于非自愿或高工作压力的行为来减轻压力，那么它只能是短期的，而这种消费行为也是不确定且不可持续的。真正有价值的成人培训要求背后应该是追求生活质量或生活方式。最简单的事实是，您可以赚钱并快乐。这并不意味着您必须躺下，而是各种销售焦虑带来的好处越来越低。为所谓的传统传统所做的努力，或者放弃您记得的一定目标的反馈，这是一项不值得努力的投资。

以马拉松为例。目前，中国每年必须举行超过2,000马拉松比赛，但在早期，这个数字少于三位数。尽管营销奖金浪费了资源，但对您来说很明显，越来越多的人参加健身和户外运动。包括骑自行车，远足，登山和球在内的各种运动正在迅速渗透到越来越多的群众群体中。在今年年初，卫生委员会罕见地控制体重的建议是清晰的天气。 “健康的中国2030计划大纲”鼓励国家健身。成人体育培训市场规模达到300亿元人民币，同比增长8（2024年的基地为278亿元），预计2030年将超过650亿元人民币，年增长率为11.5

2025年，成人艺术培训市场规模达到800亿元人民币，同比增长15。预计在2030年将超过1600亿元人民币，每年的复合增长率为14.8。如果将这两个值与青少年人口的校外培训机构进行比较，但它们的增长率明显更快。根据行业研究机构的说法，以儿童的节目为例，在中国，年龄在6-15岁的学生总数可能永远不会超过3000万。作为编程教育的“前沿地位”，一线城市达到了21，这意味着所谓的增长已经进入了停滞状态。

换句话说，与青少年群体的股票市场相比，成人艺术培训和体育培训的增量更为明显。从这个意义上讲，将其称为教育和培训行业的新蓝色海洋并不是夸张的。当然，像青年市场一样，该领域的政策监督问题和非标准产品难以扩展。因此，如果您真的想干预这个市场，那么您仍然需要更加严格的态度并进行全方位的思考。尤其是成人体育培训市场的利润模型，除了健身房外，还远远不够。

较高的进入障碍

即使我们对成人培训市场的前景充满期望，在当前的市场环境中，也没有多少机构从事年轻人的艺术培训或体育培训，并且在进入成人市场之后，它们还是可以真正形成完整的可持续利润模型。背后有很多原因。这些原因全都在一起，并共同提高了成人市场的进入门槛。

学习周期不确定

在青年教育和培训市场中，教育和培训机构的最大好处不是招募新产品，而是续订，这就是我们所说的消费周期。正是由于更新的概念，培训机构的生存门槛被降低，因为只要您手中有学生继续学习，这意味着现金流的恢复。通常，只要您没有任何重大问题，招募新产品的表现基本上就可以弥补损失。这也是许多人说教育和培训行业不好的原因，但他们不愿放手。

但是，如果您将更多的利润期望放在续签和学习周期上，事情可能会变得复杂。因为与儿童相比，成年人有权做出决定，其个人生活受到外部因素的影响，因此他们将非常流动。因此，成人培训机构必须通过低价交通转移+会员客户锁定+批处理转换模型实现闭环业务，并且组织的大多数业务重点都需要放在前端客户的获取上。

可以说，儿童舞台上的培训机构想成为一所学校，而成人培训机构更像服务公司。尽管我们说，在儿童舞台上的培训机构必须尽快实施公司治理，但这种意识显然不是很大，这也是儿童舞台培训市场无法实现以行业为导向的升级的最大困境。这正是因为许多从事儿童培训的机构仅仅是因为提高科学的需求而增加了成人科目，结果是在举行了体验阶层之后，一切都重置为零。

真正的需求并不明显

如果您是青少年的校外培训机构，那么您很清楚客户群的外观和出现的位置。因此，实际上很容易找到它们。区别在于您是否足够勤奋，以及是否使用正确的方法。但是，在大街上的成年时期，您能确定谁会来学习唱歌吗？学习舞蹈？学习书法？我最讨厌的是，即使这个人显然想在正常情况下学习您的班级，他也不会直接告诉您，但会说我想看看。成人世界是如此自命不凡。

因此，与儿童舞台的培训相比，成人培训更多地关注营销而不是促进。换句话说，成人市场需要更多的是思想的传播，社区的建立以及营销方法的创新，这会触发狂热，并吸引更多的人撕下面具并选择尝试。特别是在儿童舞蹈机构中开放成人舞蹈的做法将在认知和接受方面给潜在客户带来巨大的心理压力。为什么我必须和孩子一起学习？

因此，如果您想干预成人培训市场，则必须首先实现品牌削减。孩子是孩子，成年人是成年人。这是两个完全不同的曲目和需求。成人市场最终要为价值支付，而不是为了需求。成功的机构必须摆脱传统的“技能培训”框架，而是提供生活方式解决方案。如果我们认为参加成人艺术或体育培训的小组大多是35岁以上的小组，那么他们实际上可以通过成人市场的服务来回馈儿童的培训业务。

圆层

尽管成人学习周期不稳定且需求不够明显，但这只能表明行业门槛更高，而不是降低其市场价值。多年前，宁波的一家舞蹈培训机构完全放弃了儿童培训业务，并以舞蹈作为舞者的身份转向女性审美文化市场。通过植入各种形式和内容，包括茶艺术，插图，服装，医疗保健等，从一开始，一小组人才逐渐发展为当今有100多名成员的小社区。此外，这些成员很少来自外部入学率，基本上都来自转介到学生自己的联系，这是圈子效应。

一旦建立了这种圆的效应，它将变得非常稳定，并且其学习周期不会像童年阶段那样受到影响，而成绩的变化也不会受到影响。更重要的是，在此过程中，无论您的舞蹈是良好还是专业，这已成为当务之急，但是基于舞蹈源自舞蹈的女性美学概念的不断影响，建立了一个志趣相投的社会团体。一般而言，这种类型的舞蹈训练机构的平均客户价格约为普通儿童受试者的3-4倍。

当然，在成人培训市场中确实有许多要求掌握某些技能的要求，但是这些要求实际上与教授的个人价值认可是密不可分的。他们可能必须具备一些学会进入的技能，但是由于该小组的各种互动，他们可能会选择长时间停留。这一方面对操作员的个人影响力或领导层提出了很高的要求，并且还需要在产品和服务器上提供更多有价值的内容。显然，这比儿童舞台上的培训市场更加关注市场定位的准确性。

与青少年培训依赖更新的“快速流动”模型不同，成人市场更像是一场马拉松：用户的生命周期很长，但决策链很复杂。机构需要建立一个“产品+社区+生态学”的封闭环节，例如，使用高质量的课程来吸引种子用户，通过社区运营积累高粘的客户群，然后通过跨境合作扩展价值链（例如体育康复和健康管理，艺术培训，艺术培训，创建艺术培训和自我媒体创建）。

成人艺术和体育培训市场的蓝色海洋属性已通过政策取向，市场需求和增长数据验证。这不仅是教育和培训行业转型的“有希望的土地”，而且是社交情感和生活方式变化的必然产物。但是，这蓝色的海洋并不平静，其深度价值只是隐藏在阈值中。

首先布局，然后打破僵局。