艺考培训机构赚钱吗

多少艺考培训，把孩子的未来做成了一门生意

那些小学还淡定、主打快乐教育的家长，到孩子升了初中，慢慢开始越来越不淡定、越来越焦虑了。老师每次家长会，必会有全区（县）排名，告诉你哪些孩子是边缘生，会考不上高中。

等到高中，又有一轮一轮的机构讲座，以各种方式渗透到家长群里，告诉家长，走艺考，是高考的捷径，边缘生可以稳上本科，本科生可以有特长加乘，冲刺一个好大学。

机构的那套说辞，一般是只要报班，专业课包过，不过退费之类，有了专业合格证，那文化课分分钟搞定，将来等待孩子的一定是康庄大道，辉煌人生。

但只要你决定了让孩子学艺术，从你缴费的那一刻起，各种纠结跟着也来了。首先，培训费用，现在的中学，一般是基础训练在本校，由本校专业老师带，但基础学完，机构就接手了，培训费用都是几万起的。美术生有外出写生、集训、考试；体育生要全国参加大小赛事，去拿奖项，拿名次；音乐生比较认名师、门派，一般要找到高校专业老师辅导，那费用更是按分钟计。

其次，只要走出校门，机构做的就是生意，他们要的是续费、是保证稳定的生源，是过关率。至于每个孩子最后是不是有效名次，家长看不到，机构自然也不会明示。

过关率一般是按录取人数的四倍发合格证，所以机构给的饼，很多时候只是一个美好的幻影，最后录取结果出来，能上专业类公办本科院校的孩子得是群体里的佼佼者才行。大部分孩子会稀里糊涂的上一个专科或者民办大学，甚至认清现实学一个和艺术不相关的专业。

最后是就业，我身边有学声乐的在做婚礼司仪、有学舞蹈的在办兴趣班、有学美术的在开甜品店。甚至看一圈下来，像有人开玩笑说的，艺考生毕业才发现，转身做艺考培训的最赚钱，很多年前就有人讲，这是教育的“庞氏骗局”。

可能家长也未必不清楚，艺考培训是门生意，但想着对孩子来说，多少是条出路，抱着宁愿大投入也要博一个未来的想法入局，问题是，折腾一大圈，花掉几十万，又回到起点，值得吗？

IPO雷达｜美术培训有多赚钱？艺考第一股老鹰股份给出答案

记者 | 曹立

编辑 | 陈菲遐

随着参与人数的增加，艺考这条曾经被视为高考“捷径”的道路已经越来越拥挤。教育部透露，2020年全国高考报名人数1071万，艺考报名人数117万。

虽然考生考试结果不确定，但艺考培训机构能在其中分到一杯羹却是确定的。

近日，美术艺考培训机构杭州老鹰教育科技股份有限公司（下称“老鹰股份”）递交了创业板上市申请，为我们揭开了艺考培训机构的神秘面纱。

美术艺考是个好赛道吗？

2012年，全国初步开始艺考热，共有3.2万人报名参加艺考。老鹰股份则成立2011年，可以说是生逢其时。

在各种艺考种类中，美术占据了最重要的地位。在2018年全国报考人数最多的艺术院校中，前五名里有三所是美术类院校。

以山东省为例，2018年的艺考生中，美术生占据近半壁江山。

每年大批美术艺考生升学形成了庞大的美术艺考培训市场。为了保证升学成功率，美术艺考生约80~90%都会在考前参加校外培训。根据Analysys易观的数据，我国美术艺考培训市场规模在2019年已经达到259.9亿元。

和多数地区培训机构类似，美术艺考培训市场虽大，但同时也吸引了大量参与者。这导致了市场结构较为分散，老鹰股份的市场占有率为1.1%。

但这并不影响老鹰股份营收的扩大。2017至2019年，老鹰股份分别实现营收1.72亿元、2.32亿元以及2.87亿元，净利润分别为3788万元、6030万元以及8023万元。

在营收结构中，长期班收入是主要的收入来源。据了解，该形式一般为每年7月至次年2月举办，采取住校形式。目的是为了在艺考前的突击培训。

从盈利能力看，公司2019年综合毛利率达到55%，略低于龙头中公教育（002607.SZ）。公司净资产收益率也达到37.16%，体现了较强的盈利能力。

提价是公司维持高毛利率的重要手段，2017年公司长期班学费平均为170.93元/天，到2019年，公司长期班学费已经涨价至230元/天。

不可忽视的政策风险

值得注意的是，美术艺考培训虽然盈利能力很强，但仍面临一定的政策风险。

2019年，老鹰股份长期班培训人数从2018年4867人下降至2019年的4757人。

公司对此的解释是，2020年开始全国高校（除45所独立艺术院校）全面取消美术校考影响，2019 年末参加校考培训学员人数有所减少，故长期班培训人数有所下降。

近年来，教育部有意为过热的艺考降温。

2018年底，教育部发布了《2019年普通高等学校部分特殊类型招生基本要求》，提高了艺术类专业高考文化课的成绩录取门槛，要求除部分独立本科艺术院校（含部分艺术类本科专业参照执行的少数高校）外，2019年高校美术学类和设计学来专业一般不组织校考，2020年起开始使用省级统考成绩，不再组织校考。

未来，政策的不确定性依然是横在老鹰股份这样的艺考机构面前最大的难题。