艺考培训黑洞大曝光—艺考培训一般多少钱？？

艺考·调查│抢生源回扣超40% 艺考“潜规则”触目惊心

每经记者 盖源源 杜蔚

每经编辑 温梦华

刚刚过去的3月，是一年一度的艺考时间。汇聚全国各地学子的艺考大军浩浩荡荡向各个高校进发，2018年艺考人数再创新高。他们中不少人怀揣着明星梦，渴望鲤鱼跳龙门，北京电影学院、中央戏剧学院等知名学府的表演系炙手可热，中国传媒大学表演专业的报录比例更是高达327:1。

艺考热催生艺考经济，艺考培训机构遍地开花。打开百度搜索“艺考培训”，这类培训机构数不胜数，一些打出了“第一门户”、“有影响力品牌”等夺人眼球的广告词。每经记者注意到，不少艺考培训机构颇有针对性，垂直细分到了美术、表演、音乐等各个专业。

方正证券研究统计，艺考生在2015年就达到了100万人，2017年约102万人。看似小众的艺考培训在2017年实现了约416亿元的市场规模，2015~2020年，艺考培训市场有望实现五年复合增速9.06%。市场蛋糕不断做大，身处其中的艺考培训看上去更是有利可图。

为了艺术梦想，百万艺考生不惜高投入，艺考培训机构为了商业利益，竞争白热化。高温煅烧的艺考市场，呈现怎样的众生相？日前，《每日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）进行了走访调查。发现，数量庞杂的艺考机构并非都是衣食无忧，为了争夺市场，甚至普遍存在令人吃惊的行业乱象。

艺考现场（图/视觉中国）

“散户化”现象明显 高比例回扣抢夺生源

教育赛道的显著特点是行业分散，培训机构小而多。据方正证券统计，即便是规模最大的新东方、好未来等机构，加起来也只占整个教育市场不到10%。每经记者采访发现，相对而言，艺考培训这个更加垂直的教育市场，“散户化”现象尤为明显。

山东艺考生熬夜苦战，备战艺考（图/视觉中国）

“艺考培训机构目前处于一个‘中间肚子大’的阶段，特别小的机构难以存活，但大的机构还在酝酿中。”陈晨十年前就涉足艺考培训，目前是线上传媒艺考培训代表机构湃乐思教育的创始人之一，她告诉每经记者，市场上数量庞大的艺考培训机构规模并不大，这些机构生存依然是招生为王、渠道为王，“即便是在北京，云集知名艺术院校的地方，这里的艺考培训机构很多也要选择与地方机构合作来招揽生源，这样才能比较好地生存下去。”

据智来时代的报告，绝大多数艺术培训机构年营业额在500万元以下，专职员工数也大多在50人以下。即便是规模相对大一点的艺考培训机构，生源数量也十分重要，一位艺考培训机构的高层向每经记者表示：“规模化后，需要规范化管理、师资团队、大的教学场所，从而产生巨大的成本。基于成本压力，若每年达不到一定的招生人数，就会出现亏损，产生经营的风险。”

艺考培训市场规模（图/方正证券研究报告）

然而，艺考培训机构鱼龙混杂，为了抢夺市场，难免产生行业乱象。从事艺考培训20年的北京吴作人美术学校校长赵笠君对此很痛心，他告诉每经记者，恶性竞争让不少艺考培训机构“买学生”，背离了艺术教育的初衷，“有些艺考培训机构‘打入’中学几十成百地‘买学生’，这种恶性竞争让培训萎缩，很难培养出艺术人才。”

几位艺考培训机构的负责人在接受每经采访时均提到，艺考机构用给高回扣的方式招学生，已是行业的“潜规则”，“一般来说，回扣的比例是40%~50%，有的甚至夸张地给到了100%。”100%怎么赚钱？对此赵笠君无奈地笑着说：“这些机构就赚学生食宿的钱呗，有利润总是好的。”

行业面临整合洗牌 区域龙头兴起

“艺考培训行业目前到了要洗牌的阶段，未来两年有可能出现真正的龙头。” 陈晨说，这么多年艺考培训机构更迭换代，随着艺考人数不断增加，不少艺考培训机构的主营业务细分到某个专业，比如表演、音乐、美术等，但“艺考培训机构还没有类似新东方这样的机构。”

方正证券研究认为，艺考培训机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。多家受访的艺考培训机构进一步表示，由于目前行业也没有规模大、有影响力的品牌龙头，所以资源输出能力显得更加重要，即渠道优势。一位深耕艺考培训多年的资深人士告诉每经记者：“传统的艺考培训都是以自己的渠道，通过掌握了多少学校、合作建立了一定关系。这样形态的机构占比非常高，几乎90%以上都是这样。”

2012年~2016年普通高校艺术类本科生招生、在校、毕业人数占比情况（图/每经制图）

正因为如此，十余年艺考高温煅烧，一些地方艺考培训机构反而凭借在当地的渠道优势，成为了具备一定规模的区域龙头。

做美术专业艺考培训的荷马教育服务的学生有近1万人，称得上是全国单体量最大的艺考培训机构。荷马教育在西南地区一家独大，其财务总监张波坦言，这很大程度依赖于四川美院的影响力。四川美院和荷马教育总部均坐落在重庆，荷马教育的考生机构中，川渝考生占比高达70%左右。张波说：“荷马教育以前的渠道输出主要对口四川美院，艺考培训都以学校招生为主，学校所在地能吸引大批学生。学校所在的区域，专业强的老师也在，学生就会来这里，形成连锁反应。”

艺考现场艺考学生在交流（图/视觉中国）

与荷马教育类似，依靠渠道形成区域优势的还有杭州的老鹰教育，其依托中国美院的渠道资源。据老鹰教育公开转让说明书披露，中国美院接近1/4的学生来自于公司。老鹰教育因此也能在浙江地区扩大规模，在浙江富阳、转塘、象山等地建了四大校区。

不过，区域龙头所占的市场份额依旧很小，张波告诉每经记者：“荷马教育大约占2%的市场份额，只有在整个市场占30%以上才能说打出了品牌效应。”因此，区域龙头的目标仍是努力发展成全国性的连锁，成为行业品牌龙头，但这在业内资深人士看来并不容易。“行业整合是大势所趋，区域性龙头会继续加强区域市场的力度，但由于区域性的政策不统一，区域内业态各异，还可能发生变化。”艺考培训行业的资深人士告诉每经记者。

艺考集训那些黑幕，你知道多少？艺考生和家长快来看看

艺考集训那些黑幕，你知道多少？

马上到高三艺考生集训备考的时候了，现在那些即将进入高三的艺考生简直就是“香饽饽”，学校领导、专业老师和集训机构、招生贩子天天围着这些艺考生转、时时盯着这些艺考生走，生怕“煮熟的鸭子飞了”，成了别人口中的“唐僧肉”。面对这熟悉的一幕幕，想起五年前孩子在美术集训前期所遇的经历和近年来众多美术生家长交流的情况，我不禁悲从中来。为了不让这些有梦想的艺考生成为“待宰的羔羊”，今天我特别想说说艺考特别是高考美术集训市场的那些黑幕，供艺考生和家长参考，擦亮智慧的双眼，对黑幕勇敢说不，做出正确的选择，少花冤枉钱，考出好成绩。当然，希望那些有黑幕的人不要对号入座，抑或良心发现放艺考生一条生路。

艺考集训到底有哪些黑幕？

黑幕一：美术艺考生成了明码标价的“商品”。许多集训机构、画室以及招生人员暗中和有生源的高中学校领导、专业教师或当地画室达成合作协议，学校领导、专业教师和当地画室向集训机构、画室提供生源，集训机构、画室则他们提供高额回扣。虽然艺考生家长缴纳了高额学费，但真正用在艺考生身上的培训费，可能不到所交费用的一半甚至更少。在那些学校领导、专业老师和画室老板眼里，艺考生是可以变成交易的“商品”和白花花的银子。据了解黑幕的人说，语数英那些主课教师辛苦教学几十年往往不如高中的音体美专业老师送一届艺考生到指定的集训机构。

黑幕二：玩明修栈道、暗渡陈仓的“把戏”。一些美术生很多的高中学校，为了获取更大的利益，这些学校领导和专业老师找一个稍有名气的画室搞所谓的联合办学，请画室派老师来学校搞集训，由画室出面收学费，领导和专业老师背后拿回扣；或者让他们自己信得过的人到外地主要是省城租个地方，然后再打着某画室或培训学校的旗号招生，再请几个兼职老师搞教学，实现利润最大化。由于绝大多数艺考生和家长缺乏自主研究，很容易被老师们带着走，这些可怜的艺考生被人卖了还蒙在鼓里面，甚至还帮人数钱。

黑幕三：拿出虚假宣传、缴费送礼的“小伎俩”。首先，一些集训机构为了提高知名度，会网络媒介、平面媒体上投入不菲的广告，来提高所谓的知名度和美誉度，吸引艺考生和家长来考察，也方便地方高中学校领导、专业老师和当地画室做美术生和家长的工作。往往这些机构或画室把历年来的数据累计在一起，甚至伪造考试成绩来宣传，让艺考生和家长觉得只要进了他们的集训学校、画室，就可以考出好成绩。第二，学校领导、专业老师以及画室掌握一些学生和家长的投机心理，打着有“内部关系”的旗号，跟某某美院、音院或校考联考命题老师有过硬关系，承诺不过本科线便退学费，来促成艺考生选择听他们的话跟他们走。第三，只要艺考生和家长走进了集训学校、画室试课或考察，里面的人就会夸夸其谈说其如何好，心动不如行动，煽动艺考生和家长下定决心来他们这里集训。为了促成交费，这些机构设计了系列交费优惠的活动，当场交费就可以优惠多少，还可以给学生免费送手机送苹果a派，带他们去的学校领导、专业老师和招生贩子就会配合做工作，说错过了时机就不再送，一些图小利或家境不宽裕的艺考生往往就会上当，其实羊毛出在羊身上的。

黑幕四：使出欺蒙拐骗的“损招”。除了少数明白艺考招生黑幕的艺考生和家长有自己的主见之外，大部分的艺考生和家长面对眼花瞭乱的集训机构、画室，大都是一头雾水，不知去哪里。这时候，美术生源较多的高中学校和专业老师就会拿出各种看家本领，抺黑不是内定的画室，诋毁那些有真才实学的集训老师，更是对当地从央美、清美、国美毕业回来办画室的高水平专业人才进行围剿和打压，让他们在当地呆不下去。同时拿出各种能震慑艺考生的手段，阻止美术生到校外自行找集训机构、画室培训，让那些敢怒而不敢言的艺考生只能去有利益链条的集训机构、画室，对往届那些自己外出集训考得特好的只字不提，对那些自己外出集训没有考好的时刻挂在嘴上，对那些不听从他们意见的艺考生和家长就板个脸，说些后果自负的话甚至进行谩骂和人身攻击，甚至扬言你敢出去、我就敢开除你，使尽各种手段和方式威逼利诱艺考生和家长，毕竟从他们眼皮底下流失一个艺考生就意味着少了三五万元的回扣。

艺考集训黑幕会带来哪些危害？

危害一：集训费用成倍增加。由于要保证生源学校、画室和专业教师、招生贩子的高额“利益”，集训机构、画室又不愿意当“杨白劳”，办法就是提高集训费用。培训机构一边在应对高额回扣，一边又要获取利润，保障经费，因而也就有了设置各等级的班级形式，美其名曰美院班、校长班、ⅤIP班、精品班、综合班……等等，然这种等级的班也是没几个是价有所值的。大都是通过各种包装渲染，再次收缴高额的进班费。这就是为什么十年前集训费用只要一两万、五年前集训费用四五万，而现在少则要八九万多则一二十万的原因。价位不断抬升的回扣，导致集训费用年年增长，致使艺考生家庭负担居高不下甚至债台高筑。

危害二：集训师资难以保证。由于招生环节的高额回扣，导致集训机构、画室利润极大减少。为了降低办学成本、最大限度地保障利润，这些集训机构、画室就不可能再去花高价钱请真正的名师来教学了，往往是以教授、名师讲课为噱头，实际上授课者多为综合大学美术毕业生或在读学生，当然好一点集训机构还是有些专业美院毕业的教师，但真正造型能力强、教学水平高、综合素养高的专业教师又请不起或难以请得到，没有名师，哪来高徒？

危害三：教学质量成了问题。一些生源学校和专业教师在选择集训机构、画室时，根本就不看他们的办学条件、历史成绩和师资质量，只看回扣的多少。由于集训机构、画室在前期招生上投入的人财物特别大，在后期集训的条件保障上反而没有前期那么重视，投入的人财物是比较少的，而且还经常变着花样收这个费那个费的，对前来集训的艺考生很多时候便疏于管理，特别是一些大画室很难一一得到集训教师手把手指导，而那些低薪的助教在经验、阅历、专业造诣都不够丰富，给美术生的指导仅限于个别局部地方去修改，很难有系统的教学讲解和示范，更难有理念的高度去诠释。而高考前的艺考生正是青春叛逆期，再加上自控力不是那么强，几个月下来集训简直就是马放南山、天马行空，最后一些人连联考成绩都一踏糊涂。

危害四：集训成绩并不理想。由于高额回扣会带来集训条件、师资、管理和教学质量上的系列“后遗症”，最后都会落在集训的艺考生身上，特别是诸多画室没有系统的教学理念，实行的是应对联考的套路教学，对联考之后校考缺少长远考虑，没有从根本上去提升美术艺考生的综合绘画能力，造成的后果是联考勉勉强强过关但考不出高分成绩，面对校考时却又不知所从，甚至少数学生花高价钱在集训弄了个竹：篮子打水一场空。当然，这些集训机构、画室和那些推荐者会帮其找出千万个理由，比如孩子缺乏艺术天赋、上课开小差、不听老师教，等等。唉，最后受伤的，就是艺考生和家长。

危害五：影响美育的发展。当下美术培训行业，学生已成行业的商品，而美育的本质实已变味，不再是为学生艺术生涯打基础，而是一味地投机取巧。在这种恶性循环下，将影响一代代美术学子对美和美育的错误认知，对美术的失望，一些真正有美术教育情怀的教授常常感叹招不到想要的学生了，现在集训套路教出来的学生过于雷同，束缚了学生的天赋与个性，笔法和理念上的瑕疵或缺陷校正过来得费九牛二虎之力，有的学生受错误理念和习惯根深蒂固从而其一生。美术更应落在对美的追求上，追求百花齐放，追求真善美，朝向真善美的发展，美美与共，美不胜收。

面对艺考集训黑幕怎么办？

招数一：自己的事自己作主。学校领导、专业教师把艺考生视作“摇钱树”拿高额回扣是见不得阳光的，根本不要怕他们的威胁，也根本不要担心学校允许高考报名、不发发准考证说啥的，到哪里去集训，报名参加高考，这是艺考生和家长的权利，谁与无法剥夺，每年选择自己跑出去的艺考生和家长并不少，从来没有哪个因为自己选择集训画室而不能参加高考。其实没有任何一个学校，会傻到跟自己拿到专业合格证的艺考生过不去的，考前口口声声威胁不准私自出去集训，可当艺考生拿到联考高分和央美、清美、国美及专业艺术院校合格证的时候，又会换一副颜面，对外大肆宣称是自己的教学成果。

招数二：大胆地勇敢说不。一些生源学校的领导和专业教师之所以这么明目张胆，就是看准了学生及家长是软柿子，怕耽误时间，不想耽误考学，不敢跟老师发生冲突，所以才会变本加厉、肆无忌惮的欺蒙拐骗和要挟劫持。当艺考生和家长真的碰上了这种要钱不要脸的学校领导和专业教师，可以把他们讲的话录下来，发的信息存下来，直接向市级以上纪检监察、教育部门（因为县市一级考虑地方影响和错综复杂的社会关系一般会息事宁人，也不排除有正义感的领导会采取行动来查处）举报，让这些长有丑恶嘴脸的人得到惩罚。当然有的学校本来就只有专业老师在艺考生身上打主意，很多领导、老师和艺考生对专业老师的这些做法向来就看不惯并嗤之以鼻，当有人举报并查处其时一定是拍手称快的。

招数三：坚持实地考察调研。耳听为虚，眼见为实。集训机构、画室哪个好，一方面可以听听上届或历届艺考生及家长的意见建议，一方面可以在网上找找各地高考集训画室口碑情况。最好是想办法请几天假，去有关画室现场考察、听课（可以约同学或者父母陪同去），全面了解学习环境、学习氛围和师资水平以及教学模式等情况，最终才确定集训画室。看画室要注意几点：往年成绩、班型选择、师资队伍、主攻方向（联考、校考）、教学特色，以及画室培训期间食宿收费、安全等等，如果有艺考报考服务指导这一块就更好，当然找到好的集训老师比找到有名声的集训画室更重要，如果好的集训老师只带精品小型集训班就更好了。

招数四：少花或不花冤枉钱。不喜欢学校找的画室就不要去，因为相同情况下自己找的画室可以谈价钱，这是在学校合作的画室中享受不到的。多名艺考生和家长抱团起来，与想要去的集训机构、画室老板谈判，争取最大的优惠，当然还是要充分考虑画室的集训成本，保证画室的积极性，不能象学校领导、专业老师和招生贩子那样去压榨画室的利润空间，但省下来的钱用来作耗材、日用开支是绰绰有余的。由于没有了中介这个利益环节，艺考生在集训期间得到的、学到的、受益的会更多。

我说的这些都是肺腑之言，别问我是谁,请叫我“雷锋”！祝所有艺考生集训快乐、学业有成、金榜题名！

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。