“经常使用大脑，再喝六个核桃。”当时，六个核桃通过依靠地毯式的广告爆炸而在全国各地流行。

如果产品很受欢迎，则有很多伪造。 315年的伪造运动是一个典型的情况。

有七个核桃，八个核桃，九个核桃按数量分类……都是核桃。

一些改变了“成分”的人是六枚核弹和六个纯核桃.

简而言之，核桃家庭非常大。

当时的刘Zi坚果也是一个“天才男孩”。它以其自身的力量打破了“北卢卢和南椰子树”的模式，在一口气中成为核桃牛奶行业的领导者，占市场份额的90以上。

但是，经过一段时间的快速增长，现在面临六个核桃的问题：无论您如何做广告，都无法出售。

1、六个核桃连起来，能绕地球6圈

时间已经涌入了10年以上，植物蛋白饮料的世界与当前情况完全不同。

Liuzi核桃的母公司Yangyuan Drink最初是一家国家拥有的企业，处于破产的边缘，但已转移到Hengshui Laobaigan，但仍然未能扭转下降。

直到2005年，由Yao Kuizhang领导的58名员工投资了310万元人民币购买了这种“混乱”。

最初，杨尤恩的产品包括15个类别，包括Babao Porridge，核桃牛奶和饮料，但反应是平庸的。此外，在当时的植物蛋白饮料行业中，两个英雄团结在一起，六个核桃没有资格与这些品牌竞争。

因此，当时的杨山做了一些非常重要的事情：他主要专注于六个核桃，这些核桃用于广告轰炸！

首先，让“增强脑部”角色深深植根于人们的心中。

2008年，牛奶行业发生了三聚氰胺丑闻。一旦新闻发布，整个行业的销售就落在了最低点。没有人愿意喝牛奶，甚至很少有人买牛奶并送礼物。

杨山的目标是实现这一机会，并进行了六个核桃广告爆炸，持续了6个月以上。出租车和移动电视全天展示了7次活动和广播，而汽车站促销海报则压倒了。

那年，红色礼品盒中六个核桃的销售额超过3亿元！

我还为广告口号付出了一些努力。在2009年，扬尤恩（Yangyuan）不像其他植物蛋白饮料那样专注于“营养和保湿”，而是提出了“脑量化”的确切广告定位，其广告口号被更改为“经常使用大脑并多喝六种核桃”。

他突然吸引了学生和白领使用者，并巧妙地避免了对相关部门的监督。他比江宗的“肚子不好，猴子蘑菇饼干，滋养胃”要聪明得多。

其次，使用精确的营销来产生巨大影响。

澄清了品牌定位后，扬尤也特别注意品牌营销和宣传。

当时的一个受欢迎的谚语：

每天，我都会将桑塔纳（Santana）砸成闭路电视，而我驾驶的那个是梅赛德斯·奔驰（Mercedes-Benz）。

在花钱方面，六个核桃根本不是无情的。

首先，他花了数千万人民币投资于CCTV上的广告，并邀请凤凰电视台主持人陈·卢尤（Chen Luyu）成为发言人进入国家市场。

它还赞助各种拼图计划，例如“最强的大脑”，“经典歌曲”和“挑战不可能”，并每年在中学和大学入学考试中进行离线品尝和促销活动，以实现更精确的营销。

在这些广告的帮助下，在大脑的心中成功形成了用户心中喝“六个核桃”的印象，尽管没有核桃可以滋养大脑。

这种地毯式的广告轰炸不仅挽救了一家工厂，而且在2016年的销售中花费了10亿元人民币，并售出了43亿罐核桃牛奶！

这些核桃瓶和罐子可以连接在一起，可以圈出近6次！

2017年，核桃牛奶的市场规模超过100亿，远远超过了其他植物蛋白质饮料。在同一时期，椰奶和杏仁奶的市场规模仅为50亿和30亿。

一半的六个核桃结束了卢卢的神话，并成为核桃牛奶行业的领导者，占了一口气，占市场份额的90以上！

2、六个核桃里有6个核桃吗？

广告带来的受欢迎程度在肉眼中可见，但随后的争议也是连续的，主要关注两个点：

问题1：六个核桃中有六个核桃吗？

根据媒体估计，根据《中国普通食物营养成分表》，每100克干核桃含有约14.9g的蛋白质，“六个核桃”中的蛋白质含量约为1.44g，因此需要约9.7克干核桃仁。

大约有11克普通胡桃木，可食用的部分约为43，为4.73克。通过此计算，“六种核桃”饮料只有两个核桃。

当时，外界质疑“六个核桃”中没有6个核桃。杨山捍卫他的品牌是“六个核桃”，而不是“六个核桃”。

这意味着消费者的理解有问题，这与我无关。

问题2：“六个核桃”可以滋养大脑吗？

除了质疑“六个核桃”是否真正含有“ 6”核桃之外，有人还质疑六个核桃是否可以滋养大脑，并且还起诉了今年的“六个核桃”。

但是他被判处案件丧生。

原因是，尽管他所审查的信息并未清楚地记录核桃仁具有脑部调节作用，但这并不意味着药典确保食用核桃仁不会具有脑部调节作用。

网民无法坐着这个意外的结局，他们感到：

1。此广告的促销和吸引力不够明显吗？许多人之所以购买它，是因为他们认为它会滋养自己的大脑。

2。如果诉讼成功，那么未来的广告肯定会更加诚实！

实际上，这不是“六个核桃”第一次因涉嫌虚假宣传而受到起诉。 Weibo Big v Wang Zhian，反面王海和其他人提起诉讼或提起诉讼，但结果是：丢失案件！

但是，这个误导性的广告真的没有成功起诉吗？是的。

Nongfu Spring曾经被起诉“ Nongfu Spring有点甜”。一些用户认为Nongfu Spring的行为正在欺骗消费者。

因此，有人起诉Nongfu Spring，要求该公司为购买“ Nongfu Spring”所花费的相关费用进行补偿。然后，法院首先裁定：Nongfu Spring Company赔偿了一个元人民币的赔偿。

尽管这只是一美元，但这种看似“可靠的”权利保护无疑告诉商人我们不容易陷入困境。

红牛也被指控。

在美国，红牛的口号是“红牛给你的两个翅膀”，但一些用户声称他们在过去十年中一直在饮用“红牛”，但“没有种翅膀”，并指责他们欺诈。

红牛还必须承认：“红牛真的不能给你翅膀。”最后，两党达成了场外和解，红牛愿意补偿1300万美元，相当于9100万元人民币。

特定的薪酬计划值得从六个核桃那里学习：

只要在过去12年中购买红牛的消费者可以获得10美元的现金补偿；或收到两盒红牛，不必完全提供购物收据，直到支付1300万美元。这使美国人认为这是一家知名且负责任的公司，不仅赢得了该行业的声誉，而且还赢得了粉丝。

尽管这次刘也门赢得了诉讼，但他却失去了心。

就像越来越多的人意识到，驴明胶的驴皮没有神奇的效果，因此dong'e ejiao的销售量急剧下降。当越来越多的人不认识到核桃会滋养大脑的后背时，六个核桃仍然容易出售吗？

3、暴跌200亿，六个核桃卖不动了

很难出售！

自2016年荣耀以来，刘胡桃木的收入和净利润已经开始下降。如今，扬尤恩饮料的市场价值也从最高的500亿以上下降到了目前的300亿。

过去，通过粉碎广告来推动销售的策略已尝试和测试。现在，这款“王牌”不再有效。即使您邀请了一位年轻的演员王元（Wang Yuan），但在“十年的大脑燃烧和拥抱大学入学考试”的旗帜下，它也没有推动新的表现增长。

六个核桃做错了什么？

错误是它沉迷于营销，不关注产品。

从2014年到去年上半年，扬尤恩（Yangyuan）在广告营销上投资了近20亿元人民币。

与巨额的广告费相比，产品研发中的杨山饮料的费用非常“轻微”，并且对已发布数据的累积投资仅为1900万元。

一罐“六个核桃”的罐子为1元，而一个罐子的价格为60美分。这是核桃还是罐头？

由于研究和开发的光线，杨山饮料仍然只有六种核桃，一个大产品，并且对六种核桃的依赖越来越深。

换句话说，扬牛的一种产品类型仍在加剧。如果六个核桃的销售继续冷静下来，杨山将很难有任何改变现状的方法。

此外，持续诉讼困扰着负面消息，目前，产品线是单一的，对单一产品的过度依赖是致命的。

是因为六个核桃缺乏钱吗？

不，杨山不是缺乏钱的人。

2018年，杨山饮料的现金股息分配了近80的年净利润，因此它一直是外界的“ Moutai First，第二名”的标题。

尽管营销是公司生存和发展必不可少的一部分，但这并不是全部。仅专注于营销的开发模型不能为公司带来长期发展。

就像近年来压倒性广告始于压倒性广告的里约鸡尾酒一样，它们也陷入了发展困难。

如果产品的成功是由营销驱动的，而不是通过产品驱动，则最终将遭受其自己的苦味。

道的结论：

有六个以上的核桃不关注该产品，并且正在播放优势广告。

您还记得Shapuaisi，Sanzhu口服液体，太阳神，生命核能和Taitai口服液体的生命1号吗？这些被疯狂地指控了智商税，但现在很难找到。

以“洗脑魔术” shapu aisi为例。俗话说“白内障无法清楚地看到，Shapu Aisi，眼睛滴落”在全国各地散布。

但实际上，没有证明药物可以治愈白内障。此外，Shapuais的年度研发费用甚至不是广告费用的一小部分。在受到医学界和消费者的谴责之后，Shapu Aisi几乎丢脸了。

六个核桃会重复同样的错误吗？

对于六个核桃，现在最重要的是要理解：

简单而粗糙的营销时代已经结束。无论打球球的广告有多强大，它都不比使产品良好的重要性那么重要。

只有通过掌握产品，您才能掌握用户的心。

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