在三年内开设了100多家商店之后，这个年轻人如何成为中国音乐教育连锁品牌？

“我学会了打鼓，最重要的是要掌握节奏。一旦我掌握了节奏，它将变得简单。其他乐器也是如此。”

正如他所说的那样，一种旋律的旋律从他的手中流出。

lu Yeqing

吉安·朱吉亚（Jhejiang Juejiao）文化与创意有限公司的首席执行官

杭州新一代国际商会新一代联合会主任

01

18岁的孩子辍学以养家糊口，每天最多工作7个工作

罗Yeqing出生于牧师的家庭，从小就受到教会音乐的影响。 2004年，刚进入高中第一年的Luo Yeqing参加了舞蹈课，但老师认为他没有节奏感，不适合跳舞。

Lu Yeqing对此进行了考虑，发现打鼓的节奏最多，因此他决定学习爵士鼓。这个决定还用爵士乐鼓来打开他终生的命运。

2007年，卢·耶庆（Luo Yeqing）独自向北走，并在一般政治部门的歌曲和舞蹈团的老师的带领下学习了爵士鼓。不幸的是，有意外的情况，一家人经历了巨大的变化，父亲在床上瘫痪。

面对巨大的医疗费用，卢·耶奎（Luo Yeqing）不得不辍学并赚钱。他的第一份工作是在一家钢琴店里打鼓。从早上到晚上，他每天都在钢琴室睡觉。老板没有让空调打开。 “当时，他早上三点起床，偷偷地开车一会儿，然后在五点钟将其关闭。”

当他没有学生时，卢·耶廷（Luo Yeqing）继续在外面兼职工作，出售大蛋糕和炸面团棒，并在他的家乡跑过“兄弟和白色事物”。最多，他每天工作7个工作。

我曾经梦想着在舞台上闪闪发光，但是现在由于我的生计，我被迫在任何地方工作。罗Yeqing也很困惑。这是唯一的生活吗？他找到了教会，并表示愿意将自己奉献给教会。

“我可以自己演奏4种乐器，而我不必付钱，我只需要承担旅行费用。”

这样，Luo Yeqing每周去一个城市，以帮助当地教会建立乐团。一年中，他前往近50个城市。

2010年，Luo Yeqing结婚并创办了一家业务。目前，温州的房地产市场飙升。为了允许他的女儿接受更好的教育，Lu Yeqing坚决卖掉了他在温州的房子，并赢得了他一生中的前300万元。他用这笔钱投资于亲戚的公司，然后来到杭州准备自己的生意。

但是，通往企业家的道路并不平稳。亲戚的公司的资本连锁店被打破，他宣布破产，而卢·耶奎（Luo Yeqing）的投资却丢失了。

“我拥抱了我的妻子，哭了三天三个晚上，感觉就像我给了一切，但什么也没得到。”

02

从个人到品牌飞跃，实现5000万的年销售额

只有在困难中，才能表现出勇气和毅力，只有通过努力，才能取得成功。来到杭州的卢·耶奎（Luo Yeqing）别无选择，只能反击。他利用亲戚和朋友筹集了720,000元人民币，在杭州的塔皮皮街开设了他的第一家商店。当时，他加入了一家连锁品牌钢琴商店—— Feiqinshop。

为了吸引顾客，新来者的Luo Yeqing每天坐在商店的门口超过10个小时，并将价格降低到每节课100元，这吸引了附近的许多人从他那里学习鼓。

培训机构的学费通常从一年以上开始，并且都是预付款。这样，Luo Yeqing一次获得了超过40万元人民币，在不到两个月的时间内，他收回了投资资金。

在开设商店的第一年，Luo Yeqing取得了巨大的成功，总共培训了380多名学生，并获得了超过200万元的净利润。

在杭州扎根后，卢·耶钦（Luo Yeqing）在杭州找到了各种社区组织，例如教堂和打击乐协会。 “那时我有很多时间，所以我把它带到了极端。”

Juejiao发言人：Zheng Xueqian

通过加入这些社会组织，Luo Yeqing协助组织了许多活动和比赛，并与Zhejiang Province的几乎所有钢琴商店的负责人都遇到了。

借助这些资源，Luo Yeqing找到了一家钢琴制造商，并说他想成为省级代理商，并与制造商签署了一项协议，以确保可以在一年内出售450枚钢琴。

一家商店几乎不可能每年出售400架钢琴。

在卢·耶奎（Luo Yeqing）获得省级资格之后，他开始访问一家钢琴商店，并告诉他们他可以给他们制造商的价格，但是制造商的后勤时间需要4天，而Luo Yeqing在该省的物流只需1天。

“我在第一年就亏损了，因为我的卖出了制造商给我的销售，而且我也损失了运费。”罗Yeqing笑着说。

尽管汽车的货运成本高达几千人民币，但卢·耶奎（Luo Yeqing）坚持使用这一型号，而第二年，Luo Yeqing成为了这款钢琴品牌的全国销售冠军。

由于销售量增加，因此制造商Luo Yeqing收到的价格较低，每钢琴终于获得了一些利润。

juejiao代理商的乐器品牌

正如站在高处的位置更容易被看到一样，“当您成为全国销售冠军时，许多品牌也会以自己的主动行动来找您。”

03

超过100家商店在3年内开业，并成为中国音乐教育连锁品牌

Lu Yeqing刚开始开展业务时，也招募了许多员工，但后来发现并不是每个人都适合一起开展业务。吕·耶奎宁（Luo Yeqing）意识到，只有通过保持一致的思想和信念，我们才能进一步发展。我们不能简单地招募员工，而要培养团队的核心力量。他想出了——的“奇怪技巧”来训练他的学徒。

通过这项全面的审查，越来越多的人开始认识Luo Yeqing，许多人来到“学徒”“学徒”，Luo Yeqing也有一个非常核心的团队。

选择每个学徒后，您需要先支付100,000元人民币，而且没有薪水。但是Luo Yeqing将教会他们专业技能，并将其培养为管理层。

罗Yeqing的“大师赛”模特震惊了他的同龄人。当其他员工花了100万花在薪水上时，卢·耶奎（Luo Yeqing）赚了100万。

当然，有些人会问，如果他们来这里工作，为什么他们必须付钱给您？

为此，卢·耶奎（Luo Yeqing）庄严地说：因为我想为他们解决未来。

音乐节由Jue Point共同赞助

Luo Yeqing决定建立一个品牌，以允许学徒和更多的人参与这个品牌。 2016年，Luo Yeqing建立了Zhejiang Juejiao文化与创意有限公司。

“把公司和商店留给每个人。”考虑到这个想法，Luo Yeqing发起了第一波众筹，商店估值为500万。

通过众筹的模型，Luo Yeqing在三年内开设了100多家“ Juejiao音乐”商店，分布在杭州，温州，宁博，金华岛，Xiamen，Xiamen和该国其他地区，并逐年迅速扩大。

Juejiao音乐商店

“因此，品牌开发得非常快的原因是它解决了资金问题，然后学徒有一个很好的管理和教学平台。”

凭借“播放音乐，您是主角”的概念，Juejiao致力于改善民族音乐文化的普及，培养民族音乐文化和质量，使音乐教育能够重返生活，创造“乐队文化”，以便人们能够在学习音乐的过程中通过音乐来感受到音乐为生活带来的乐趣，从而更好地学习音乐。

它始于音乐，而不仅仅是音乐。目前，除了全国性的Juejiao音乐连锁店，特许音乐教育学校，Juejiao唱片工作室和Juejiao音乐中心外，Juejiao Culture还推出了Juejiao Sports等专业机构。将来，Juejiao Music还将建立自己的商学院，以输出管理，案例，培训经验等；它还将创建一个“共享的音乐厅”，以便更多的人可以在他们家门口播放音乐。

Luo Yeqing对Juejiao的未来有许多想法，并正在等待一个一个人实现。

回顾过去，正如这首诗所说：“在深爱的一天中，谁能说出什么是痛苦，甜蜜是什么。”

河流中有许多曲折，但道路不是笔直的。 Luo Yeqing自从辍学以创建自己的音乐教育连锁品牌以来已经过去了三十年。