休眠4年后，北京教育机构拥有大量生产的热产品

记者他吉帕

编辑 Yan Ziwei

经过10年的创业，黄河仍然是“纯”首席执行官。

我每天9点钟准时出去，经常挤进北京地铁线第10行以工作，早点离开。面对员工时，他不喜欢讲情或故事。他无休止地谈论产品，并注意效率和实用主义。

“如果您有话要说，您可以通过喊叫来很好地交流，而您将永远不会互相争论。”一位高级员工描述了公司的工作风格。

Huanghe出生于产品。许多年前，他从野兽开始了一家公司，并创建了今天的头条新闻，转身走进了红海——儿童英语曲目。

“双重减少”政策已经实施了4年。黄河建立的帕蒂（Patyu）幸存下来并幸存下来。由十几个人组成的核心管理团队，没有一个人离开，而正在埋葬的新产品很快就出现了。

4月初，“ Banyu Reading Camp”产品进行了升级，现场广播首次发布，单个GMV超过3000万元人民币； AI私人培训1V1产品“ Banyu Zhixue”也计划推出。

如果没有大规模投资或追求硬件趋势，领先的教育机构如何过上美好的生活？

通过风

在“减少双重减少”之前，Banyu已经进入了儿童英语的第一个梯队，该帐户中拥有数亿美元的融资，扩大学科，加强了团队并准备采取重大行动。

政策靴子已经解决，风向发生了变化，黄河队已经调整了步伐。

当时，许多同事深入参与了“爆炸”风暴，父母的恐慌蔓延。在压力下，管理层将在履行合同方面做得很好，同时巩固了人员规模并简化了项目。在钓鱼的高峰期，有3,000多人，曾经减少到1,000人。

“幸运的是，我们不是一家以市场营销为导向的公司，我们的业务模式是健康的。” Huang他告诉《21CBR》，该公司的长期现金流是积极的，目前不需要外部融资。

黄河

这是一家擅长以预算为导向的公司。当在线教育轨道开始的“燃钱战争”开始时，该行业的平均客户获取成本高达数千人民币，但BANYU的客户获取成本可以维持在数十元之内。

在两次减少后时代，如何找到新的出路？黄河队权衡了这样一个事实，即毕竟“弹药”受到限制，他们必须朝着可以全面发挥自己的优势并有用户需求的方向发展。

2024年4月，释放了鱼类阅读营。

它采用了分层阅读概念，包括原始纸质书籍+收听双语音频+专家说明内容，目的是提高英语识字率并帮助孩子们从头开始阅读到流利的阅读《哈利波特》。

在此之前，已经运行了多年的“ Banyu图画书”是其基石产品。它以动画和分层阅读的形式吸收了7000万注册用户，涵盖了几乎一级和第二层城市，并具有较高的渗透率。

Banyu Reading Camp是旧图画书转换的基础，与此同时，它基于优质教育领域，这是一种政策的鼓励。

多线同时进行，黄河同时启动了Banyu Intelligence计划，重点是AI私人培训一对一。

Huang He说：“利用大型模型代替现实生活中的老师，获得1V1的体验，能够实时互动，提供个性化的解释和辅导。”

他提到，这两个新项目采用了小型团队战斗的灵活方法，中间平台系统提供研发，操作和其他资源支持。

Huanghe说，Banyu希望提供中期和长期的教育。政策正在发生变化，但是制造产品的核心逻辑没有改变，即创建最终的陪伴和个性化教育。 “我们认为，按照学生的才能和AI一对一的教学，仍然有很多事情要做。”

新方法和新技巧

阅读营和Zhixue，两种产品都已抛光了2年。

“制造教育产品比制造纯互联网产品要复杂得多。”以读物为例，黄人提到父母为孩子们买了很多图画书，他们的孩子经常读十几本书，但是雷丁营的学生每年可以阅读数百本书。

“这背后有很多产品互动，还有太多的东西要抛光。只有成千上万的图画书中的专家解释，就需要很长时间的积累。”他说。

更加困难的是，这两种产品几乎没有基准测试，而且一切都必须由您自己探索。

Banyu Reading Camp的业务经理Chen Yang告诉《21CBR》，雷丁营的学生分配大部分为5 - 9年。在设计产品时，请注意两点：一个是学习是否有效，另一个是孩子是否感到有趣并有继续学习的动力。

有趣，非常重要。

Chen Yang认为，比让孩子可以理解而不是提高时间效率更简单，更普遍。 “我们拒绝'今天必须在30分钟内完成多少困难的想法。

他说：“我们要注意的是有效学习的数量。课程中可以获得的东西远远超过书的内容。”

在定价方面，雷丁营有8个水平，并选择了1,000多本书，一次购买它们的总价格约为16,000元。

Chen Yang说，该产品在推出后立即受到打击。

该课程刚刚开始记录一小部分，预售是在第三个月的，每月收入超过100万元人民币。当时，团队中只有三到四个人。

之后，在教育专家，育儿博客作者的合作帮助下，阅读营的传播更加广泛。 2024年4月，Douyin上的第一台GMV达到了超过1000万元人民币，打破了在Douyin上出售英语学习产品的记录。

经过两年的市场抛光，Banyu表示，Reading Camp项目目前被牢固地排名为英语阅读曲目中的“顶级”。

阅读训练营建立在族长的阅读轨道积累基础上，而智能学习产品基于1V1课程。同样，也没有参考来探索前进。

该产品以AI私人培训为中心，并采用了录制的视频动画课程+ AI老师的实时辅导。听起来很简单，但实际上，要克服太多困难，无法使体验变得顺畅，而且技术扎实。

Zhixue业务负责人Chen Xianlin提到，当他开始时，基础模型使用Chatgpt-3.5。该团队花了很多精力来解决模型错觉问题并保持AI老师的答案很高的准确性。

为此，就内容而言，Zhixue团队将知识点拆分更详细，旨在准确找到学生的弱点，并使AI教学的错误率少于3。

为什么在不使用AI的情况下直接生成视频是如此时必的和劳动力密集型？

Chen Xianlin解释说，AI模型可以基于迅速单词生成知识点，但不了解此阶段学习的认知水平以及以前的和后续课程之间的联系。

此外，模型产生的大多数情况很难在实际场景中复制，“学习过程主要涉及灌输知识，缺乏探究和经验的学习过程。”

更改或取消改变

在在线教育轨道上，人们不再拥挤，外部融资渠道也更狭窄。他们中很少有人仍然活跃。

大多数赚钱来推动增长的人都消失了，“对于那些稳步进行教育的人来说，这并不是一件坏事。”黄河具有“谨慎和乐观的态度”。

留在绿色的山脉上，被鱼类烧毁，新的机会也将会到来。

在黄河的看来，DeepSeek的出现标志着大型模型可以理解问题，理由并正确回答。换句话说，“ AI私人培训可以像一个人”，这意味着智能学习产品的概念“让每个孩子每天24小时在线拥有独家著名的老师”，真正符合先决条件。

他说：“在新的AI教育竞争中，提出高效率和低成本的产品是一项挑战，没有标准的答案。每个人都回到了同一起跑线。”

Chen Xianlin告诉《21CBR》，智慧学习的目标是“一对一的经验，大型课程的价格”，单级的价格约为十或二十人。

中国有超过2亿名学生，高质量的个性化辅导产品很少。在传统模型下，如果您要求进行1V1私人培训，则每小时300元人都无法负担得起，大多数家庭负担不起。同时，合格的私人培训的供应严重不足。

需求存在，技术条件已经成熟。剩下的是产品实力竞争。

Chen Xianlin承认比赛很激烈。 Banyu的优势在于它已经制作了早期的布局，并且已经努力工作了两年，并深入了解了用户。该产品很快抛光，并至少在一周内迭代一个版本。

更重要的是，Banyu最初是1V1。 “我们了解学生并积累了很多数据。每个人都有一个问题库，但是如何教授1v1，教师应该如何辅导以及孩子会产生什么反应，这些榕树是独一无二的。”他说。

尽管Banyu Zhixue正朝着宏伟的视野发展，但阅读营地也在稳步发展。

4月初，阅读营完成了一轮升级，重点是“中国文化”和“自然拼写”的两个主要模块。

Chen Yang说，在此阶段，阅读训练营将集中于市场份额的不断增长。 “今年的业务发展目标将增长3-5倍，这也是我们过去两年中的增长率。”